Кейс по увеличению количества заявок в компанию IT Service Retail&Banking

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

ЗАДАЧА

• Увеличение количества лидов (заявок) в 2 раза

• Снижение стоимости одного лида на 50%

ПЕРИОД КАМПАНИИ

• Июль 2015 — Февраль 2016

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

ЭТАПЫ РАБОТ

• Июль: Тестирование разных каналов привлечения посетителей, анализ их эффективности.

• Август: Отключение неэффективных каналов по результатам теста, перераспределение бюджета в сторону прибыльных источников рекламы.

• Сентябрь: Временное приостановление кампании в связи с сокращением маркетингового бюджета.

• Октябрь: Возобновление рекламы в конце месяца.

• Ноябрь: Получение новой статистики для анализа, построение стратегии рекламных кампаний на ближайшие 6 месяцев.

ЕЖЕМЕСЯЧНЫЕ РАБОТЫ

• Анализ рекламных кампаний, корректировка объявлений, добавление минус-слов, корректировка ставок в зависимости от количества и стоимости конверсий.

• Постоянное изменение/расширение списка ключевых слов, объявлений и рекламируемых товаров.

• Перераспределение бюджета между товарными группами и рекламными кампаниями.

Ежемесячные работы проводятся в течение всего периода сотрудничества.

3. Результаты сотрудничества

• Увеличение количества лидов в 3,2 раза

• Снижение стоимости одного лида на 75%