Как не запустить убыточный проект: проверка идеи пакета инвесткопилки и брокерского счёта

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

Проверить гипотезу о переходе пользователей от инвесткопилки к брокерскому счёту и оценить идею единого пакета. Изучить опыт аудитории, использующей оба продукта, и найти перспективное предложение.

Завершение проекта: Ноябрь 2024.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Более 25 кейсов мирового финтеха

Сравнили позиционирование и продвижение инвесткопилок и брокерских счетов у международных игроков. Проверили, как устроены подписки, автопополнение и предложения для новичков.

Десять глубинных интервью

Поговорили с пользователями обоих инструментов. Выяснилось, что исходный сценарий перехода часто устроен наоборот: брокерский счёт появился раньше инвесткопилки.

Пересмотрели продуктовую гипотезу

Обнаружили разные роли инструментов: копилка воспринимается как простой способ регулярных накоплений, брокерский счёт — как более ответственное управление деньгами. Предложили развивать геймификацию накоплений вместо объединения в пакет.

3. Результаты сотрудничества

Обоснованное решение до запуска

Исследование показало, что исходная идея пакетного предложения не соответствует выявленному пользовательскому сценарию.

Альтернативное направление развития

Предложили подход с уровнями, достижениями и прогрессом в инвесткопилке. Заказчик получил основание пересмотреть запуск и планировать дальнейшую проверку более перспективного решения.