Продвижение апартаментов в Ольгинке: 99 квалифицированных лидов на недвижимость от 13 млн ₽

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

### Продвижение курортной недвижимости стоимостью от 13 млн ₽

Заказчик — апарт-отель в Ольгинке, Туапсинский район Краснодарского края. Bekerman Group занималась привлечением обращений на покупку апартаментов стоимостью от 13 млн ₽.

При таком чеке одной стоимости заявки недостаточно для оценки рекламы. Контакт в форме показывает интерес к предложению, но готовность обсуждать покупку становится понятна после обработки обращения.

В проектной отчётности отдельно учитывали все полученные лиды и обращения, прошедшие квалификацию. Это позволяло оценивать расходы на привлечение потенциальных покупателей и сравнивать рекламные каналы по качеству заявок.

Основным источником трафика был Яндекс Директ. Дополнительно использовали ВКонтакте и Авито.

Для подробного разбора выбрали январь–март 2026 года. За эти три месяца в сводной таблице есть расходы и результаты по двум направлениям: контекстной рекламе с переходом на сайт и лид-формам ВКонтакте. Показатели Авито в расчёты этого кейса не включены.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Яндекс Директ: переход на сайт объекта

Контекстная реклама приводила посетителей на сайт апарт-отеля, где они могли оставить обращение. Это направление обеспечило основной объём заявок в рассматриваемом периоде.

За три месяца получили 321 обращение. По данным проектной отчётности, 91 из них прошло квалификацию. Рекламные расходы составили 665 981,17 ₽.

ВКонтакте: заявки через лид-формы

Во ВКонтакте использовали лид-формы. Потенциальный покупатель мог отправить контакт внутри социальной сети, без перехода на сайт объекта.

За тот же период получили 43 обращения, из которых 8 были отмечены как квалифицированные. На рекламу потратили 123 238,01 ₽.

Как считали стоимость потенциального покупателя

По каждому направлению сопоставляли рекламные расходы, количество обращений и результаты квалификации.

Стоимость заявки — CPL — рассчитывали делением расходов на все полученные лиды. Стоимость квалифицированного лида — CPQL — делением тех же расходов на количество обращений, прошедших квалификацию.

Например, по контекстной рекламе расчёт за три месяца выглядел так:

665 981,17 ₽ / 321 обращение = 2 075 ₽ за заявку.

665 981,17 ₽ / 91 квалифицированный лид = 7 318 ₽ за квалифицированное обращение.

В расчётах использованы расходы с НДС. Общие показатели получены из суммарных расходов и количества лидов за период.

Квалифицированными называем обращения с соответствующей отметкой в проектной отчётности. Индивидуальные требования к бюджету покупателя и сроку покупки в доступных материалах не раскрыты.

Что показало сравнение рекламных каналов

У контекстной рекламы доля квалифицированных обращений составила 28,3%, у лид-форм ВКонтакте — 18,6%.

Разница отразилась и на стоимости: квалифицированный лид из контекста обходился в среднем в 7 318 ₽, из VK — в 15 405 ₽.

За январь–март 2026 года контекстная реклама дала около 92% квалифицированных лидов в рассматриваемом срезе. Средняя стоимость такого обращения была примерно в 2,1 раза ниже, чем у лид-форм VK.

Эти данные показывают вклад каналов в привлечение потенциальных покупателей апартаментов. Для решения об увеличении бюджета дополнительно нужны результаты следующих периодов и обратная связь отдела продаж.

3. Результаты сотрудничества

364 обращения и 99 квалифицированных лидов за три месяца

За январь–март 2026 года контекстная реклама и лид-формы ВКонтакте принесли 364 обращения на апартаменты стоимостью от 13 млн ₽. Из них 99 были отмечены как квалифицированные — 27,2% от общего количества.

Рекламные расходы с НДС составили 789 219,18 ₽. Средняя стоимость заявки — 2 168 ₽, квалифицированного лида — 7 972 ₽.

| Показатель | Контекстная реклама / сайт | Лид-формы VK | Всего |

|---|---:|---:|---:|

| Расходы с НДС | 665 981,17 ₽ | 123 238,01 ₽ | 789 219,18 ₽ |

| Обращения | 321 | 43 | 364 |

| Квалифицированные лиды | 91 | 8 | 99 |

| Доля квалификации | 28,3% | 18,6% | 27,2% |

| Стоимость заявки | 2 075 ₽ | 2 866 ₽ | 2 168 ₽ |

| Стоимость квалифицированного лида | 7 318 ₽ | 15 405 ₽ | 7 972 ₽ |

Стоимость обращения округлена до целого рубля.

Контекстная реклама обеспечила больший объём квалифицированных лидов при меньших расходах на каждое такое обращение. ВКонтакте дал дополнительный поток заявок, но стоимость квалифицированного контакта в этом периоде оказалась выше.

Результаты относятся к привлечению и квалификации обращений. Статистику бронирований, сделок и выручки заказчик не предоставлял.