Авторизация
Сброс пароля
24 B2B-лида для Fitmost: проверка аудитории корпоративного фитнеса
Заказчик: Fitmost
Страница кейса/результат: https://polzaagency.ru/case-library/fitmost.html
Email-аутрич для корпоративных программ Fitmost: 2 637 контактов, 131 ответ и 24 лида за месяц. Разбираем четыре сегмента и различия в интересе покупателей.
Агентство-исполнитель кейса
Polza Agency
Polza Agency строит системы привлечения B2B-клиентов: от выбора аудитории и оффера до email-аутрича и передачи заинтересованных компаний в продажи.
1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели
Fitmost предлагает корпоративные программы фитнеса и активности для сотрудников. Задача — проверить исходящие письма как канал выхода на B2B-заказчиков.
Предстояло понять, в каких сегментах предложение вызывает предметный интерес и готовность обсуждать условия, а не только формальный ответ.
Первое письмо для гипотезы корпоративных подарков. Эта гипотеза относится к предыдущему периоду 23 октября — 23 ноября; её результаты не прибавляем к 24 лидам.
2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения
Проверили четыре аудитории: IT, ДМС, консалтинг, юридические и бухгалтерские услуги. Результаты фиксировали по сегментам и обсуждали качество отклика.
IT и ДМС показали более сильный интерес. В консалтинге и услугах для бизнеса отклик оценивался слабее. Такой разбор помог отделить перспективные направления от гипотез, которым нужен другой заход.
В материалах также сохранилось письмо по корпоративным подаркам. Оно относится к предыдущему периоду, поэтому используем его только как пример отдельной гипотезы, без прибавления её результатов к месячному отчёту.
Четыре сегмента отчётного периода: юридические и бухгалтерские услуги, IT, консалтинг и ДМС. Показаны ответы, а не продажи.
Оценка гипотез командой: слабый интерес в услугах для бизнеса и консалтинге, более сильный отклик в IT и ДМС.
3. Результаты сотрудничества
Отчёт за 23 ноября — 23 декабря 2023 года содержит 2 637 контактов, 131 ответ и 24 лида.
В реестре есть запрос от 13 декабря с предложением организовать встречу и обсудить услуги, варианты и стоимость. Он подтверждает намерение обсудить программу, но не факт состоявшейся встречи или оплаты.
В итог берём 24 лида из отчёта: строки на общей границе двух периодов не пересчитываем как дополнительные обращения. Подтверждённые продажи и выручка в доступных материалах не указаны.
Приложены сводка, сегменты, оценка гипотез, письмо предыдущего периода и обезличенный запрос на встречу.
Итоги email-кампаний за 23 ноября — 23 декабря 2023: 2 637 контактов, 131 ответ и 24 лида по отчёту.
Запрос от 13 декабря: потенциальный клиент предлагает организовать встречу и обсудить услуги, варианты и стоимость. Скриншот из исходного реестра без контактных данных.
4. Заключение
Корпоративное предложение стоит проверять на разных аудиториях: один продукт может вызывать существенно разный интерес в IT, страховании и консалтинге.
Результат теста — 24 лида и понимание более перспективных сегментов. Для оценки продаж необходимы отдельные подтверждения встреч, договоров и оплат.
Агентство-исполнитель кейса
Polza Agency
Polza Agency строит системы привлечения B2B-клиентов: от выбора аудитории и оффера до email-аутрича и передачи заинтересованных компаний в продажи.