111 B2B-лидов для поставщика сливочного масла Чизмол

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

Чизмол поставляет сливочное масло оптом: монолиты по 20 кг с жирностью 72,5% и 82,5%. Потенциальные покупатели — производства, кондитерские, пекарни и фасовщики.

Требовалось найти компании с закупочной потребностью и начать разговор с ответственными за сырьё. В первом письме важно было сразу объяснить продукт и формат поставки.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Сегментировали аудитории по применению сырья и проверяли отраслевые базы. В письме указывали жирность, фасовку и условия сотрудничества, затем предлагали отправить короткое предложение с ценами.

Не ограничивались общей презентацией поставщика: в переговорах появлялись вопросы объёмов, анализа качества, образцов и регулярности закупок.

Ответы и обращения собирали в накопительном отчёте. Отдельные сегменты позволяли увидеть, где лучше работает сочетание продукта и аудитории.

3. Результаты сотрудничества

По накопительному отчёту на 17 июня 2026 года получены 111 лидов: 9 482 контакта, 25 446 писем и 595 ответов.

Производители из базы СБИС дали 20 лидов при 1 260 контактах и 69 ответах. Пекарни — 17 лидов при 793 контактах и 64 ответах.

Среди обращений были запросы на 10–15 тонн в месяц, цены, образцы и анализы. Это интерес к закупке, а не подтверждение поставки такого объёма. Оплаченные отгрузки и выручку из этих запросов не выводим.

Приложены первый вариант письма и накопительный отчёт.

Кейс и материалы на сайте Polza Agency