Авторизация
Сброс пароля
Пест-контроль для бизнеса: 3 сделки на 76 000 ₽ в проекте Марафет
Заказчик: Марафет
Страница кейса/результат: https://polzaagency.ru/cases/marafet
Как привлекали B2B-заказчиков на санитарные услуги. Разбираем подтверждение трёх сделок, требования покупателей к документам и отчёт отдельного позднего периода.
Агентство-исполнитель кейса
Polza Agency
Polza Agency строит системы привлечения B2B-клиентов: от выбора аудитории и оффера до email-аутрича и передачи заинтересованных компаний в продажи.
1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели
Марафет оказывает услуги пест-контроля и санитарной обработки для бизнеса. Одной из ключевых аудиторий стали пищевые производства.
Задача — выйти на ответственных за санитарную безопасность и начать обсуждение обработки. Для покупателя важны не только цена и сроки: он проверяет лицензии, квалификацию и договорные условия.
Запрос договора, лицензии и документов о квалификации
2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения
Выделили отраслевые аудитории и подготовили цепочки писем вокруг санитарных рисков и готовности к проверкам. В поздней редакции оффера использовали чек-лист как повод начать предметный диалог.
Входящие вопросы передавали клиенту. В реестре сохраняли требования покупателей: договор, лицензию, документы о квалификации, порядок обработки и безопасность средств.
Работа включала несколько этапов. Итоги ранних двух периодов, зафиксированные на клиентском звонке, отделили от отчёта за март — май 2026 года.
Поздняя майская редакция оффера Марафет с чек-листом
3. Результаты сотрудничества
В итогах звонка от 17 февраля 2026 года указаны 32 лида за два периода, из них 15 целевых, и 3 сделки на 76 000 ₽. В приложении — текстовая выгрузка сообщения с этими итогами.
Отдельный поздний отчёт за 11 марта — 27 мая 2026 года содержит 8 854 контакта, 27 054 письма, 377 ответов и 9 лидов. Эти цифры не прибавляем к ранним итогам как к единой воронке.
Запросы документов и обсуждение коммерческого предложения показывают работу с интересом. Сами по себе они не подтверждают новые оплаты. В кейсе также показаны поздний оффер и фрагмент реестра с вопросами покупателя.
Итоговый отчёт Марафет: 8 854 контакта, 377 ответов и 9 лидов
17 февраля 2026: итоги звонка — 32 лида, 15 целевых и 3 сделки на 76 000 ₽ за два периода. Текстовая выгрузка сообщения.
4. Заключение
Для санитарных услуг доверие формируется через конкретику: документы, порядок работ и требования объекта. Аутрич даёт повод для такого разговора, а дальнейшую конверсию определяет обработка запроса.
Раздельная отчётность по этапам позволяет показать подтверждённые сделки и последующие обращения без смешения периодов.
Агентство-исполнитель кейса
Polza Agency
Polza Agency строит системы привлечения B2B-клиентов: от выбора аудитории и оффера до email-аутрича и передачи заинтересованных компаний в продажи.