Как RedCat получил 20,5 зачётного лида и первую оплаченную продажу через аутрич

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

RedCat разрабатывает IT-решения для бизнеса. Требовалось привлекать компании с задачами автоматизации через исходящие письма.

Предложение «разработка под ключ» слишком широкое для первого касания. Адресату нужно было увидеть связь между услугой студии и своим рабочим процессом.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Собрали и проверили 18 сегментов, используя СБИС, Rusprofile и HH как источники компаний и гипотез. Среди аудиторий — производства, стоматологические сети, медицина, образование, финансы и другие направления.

Для каждого сегмента формулировали предметный повод для разговора об автоматизации. Например, в письме стоматологическим сетям обсуждали цифровые решения, которые масштабируют процессы и снижают нагрузку на бизнес.

Результаты сравнивали по сегментам и сохраняли в общем отчёте. Это позволяло оценивать конкретные связки аудитории и оффера, а не только общий объём рассылки.

3. Результаты сотрудничества

За три месяца в отчёте зафиксированы 16 259 контактов, 428 ответов и 20,5 зачётного лида. В опубликованных материалах проекта также подтверждена одна оплаченная продажа.

Показатель 20,5 — итог взвешенного учёта лидов командой; он не означает дробное число людей. Отчёт по рассылке показывает обращения и распределение по 18 сегментам, а не является платёжным документом.

В кейсе приложены фрагмент рабочего письма для стоматологических сетей и итоговая таблица кампаний.

Кейс и материалы на сайте Polza Agency