Авторизация
Сброс пароля
9 клиентов с договорами и отгрузками: B2B-аутрич для поставщика замороженных продуктов
Заказчик: Юниант
Страница кейса/результат: https://polzaagency.ru/case-library/yuniant.html
Кейс Юниант: клиент подтвердил девять покупателей, заключивших договоры и начавших отгрузки. Отдельно показываем отчёты последующих периодов и реальные запросы.
Агентство-исполнитель кейса
Polza Agency
Polza Agency строит системы привлечения B2B-клиентов: от выбора аудитории и оффера до email-аутрича и передачи заинтересованных компаний в продажи.
1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели
Юниант поставляет замороженные продукты оптом. Компания искала новых покупателей среди оптовых и розничных организаций.
Для клиента качественный результат означал не просто ответ на письмо: важны были договор и начало отгрузок. Поэтому обращения с запросом прайса, переговоры и покупателей с отгрузками учитывали как разные этапы.
19 февраля 2024: заказчик сообщает о 9 клиентах, заключивших договор и начавших отгрузки. Текстовая выгрузка сообщения из рабочего чата.
2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения
На разных этапах использовали СБИС, карты, отраслевые выборки и базы оптовых поставщиков. Аудитории разделяли по профилю и географии, чтобы предложение соответствовало возможностям поставки.
В переписке переходили к практическим вопросам закупки: ассортименту, прайсу, условиям хранения, доставки и минимальному объёму партии. Статусы сохраняли в реестрах.
Проект включает несколько периодов. Для публикации сверили сообщения клиента и отчёты отдельно: подтверждение покупателей с отгрузками нельзя складывать с лидами последующих запусков как одну воронку.
11 апреля 2025. Оригинальный скрин из рабочего чата: покупатель запросил прайс с описанием и условия хранения. Показан только столбец с запросом клиента.
14 апреля 2025. Покупатель с тремя розничными магазинами запросил прайс, условия доставки и размер партии. Фрагмент исходного скрина реестра.
Источники баз на разных этапах проекта: СБИС, карты, отраслевые выборки и оптовые поставщики.
3. Результаты сотрудничества
19 февраля 2024 года заказчик сообщил о 9 клиентах, которые заключили договоры и начали отгрузки. Это сообщение является основанием коммерческого результата; сумма выручки в нём не указана.
В последующих отчётах зафиксированы: 26 лидов за 11 октября — 5 ноября 2024 года; 14,5 зачётного лида за 10 января — 24 февраля 2025 года; 10 лидов за 7 марта — 18 апреля 2025 года. В последнем периоде — 2 380 контактов и 40 ответов. Дробный показатель отражает взвешенный учёт команды, а не количество людей.
Примеры запросов за апрель 2025 года: прайс с описанием и условиями хранения; для покупателя с тремя магазинами — доставка и размер партии. Это подтверждает предметный интерес, но само по себе не доказывает оплату. Показатели разных периодов не суммируем.
11 октября — 5 ноября 2024: 26 лидов по отчёту. Фрагмент исходной таблицы.
10 января — 24 февраля 2025: 14,5 зачётного лида. Взвешенный итог показан отдельно от количества людей.
Итоговый отчёт за 7 марта — 18 апреля 2025 года: 2 380 контактов, 40 ответов и 10 лидов.
4. Заключение
Для оптовых поставок полезно заранее определить, какой результат считает качественным сам клиент. В Юнианте таким критерием стали договор и начало отгрузок.
Длинная история сотрудничества требует аккуратной отчётности: сохраняем даты, единицы учёта и связь каждого вывода с его источником. Это позволяет показать коммерческий результат без завышения общей статистики.
Агентство-исполнитель кейса
Polza Agency
Polza Agency строит системы привлечения B2B-клиентов: от выбора аудитории и оффера до email-аутрича и передачи заинтересованных компаний в продажи.