Авторизация
Сброс пароля
179 лидов и 5 продаж для АДК Транс: две волны B2B email-аутрича
Заказчик: АДК Транс
Страница кейса/результат: https://polzaagency.ru/cases/adk-trans
Как грузоперевозчик получил 179 лидов за две волны email-аутрича. Разбираем сегменты, логику предложения и подтверждённые коммерческие результаты.
Агентство-исполнитель кейса
Polza Agency
Polza Agency строит системы привлечения B2B-клиентов: от выбора аудитории и оффера до email-аутрича и передачи заинтересованных компаний в продажи.
1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели
АДК Транс занимается B2B-перевозками по России и международным направлениям, включая Китай, СНГ и Европу. Команде требовался дополнительный канал привлечения компаний с актуальной потребностью в доставке.
Общее письмо о логистике не объясняло, почему адресату стоит обсуждать нового подрядчика. Нужно было выйти на ответственных за перевозки и начать разговор о конкретном грузе, маршруте и условиях.
2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения
Разделили потенциальных заказчиков по характеру бизнеса: производители, дистрибьюторы и компании с признаками потребности в логистике. Одним из источников таких признаков стали вакансии, связанные с перевозками.
В письмах предлагали обсудить маршрут и рассчитать доставку. Для разных аудиторий меняли аргументы, а ответы передавали команде клиента для расчёта и дальнейшей продажи. Вели учёт не только ответов, но и лидов со статусами обработки.
Работа прошла в две волны. Их результаты сохранили раздельно, чтобы видеть вклад каждого запуска. Приложенный оффер — исторический материал кампании: обещания экономии в нём не являются измеренным итогом проекта.
Фрагмент рабочего документа с оффером для АДК Транс
3. Результаты сотрудничества
По итогам двух волн зафиксированы 179 лидов и 5 продаж: 54 лида в первой волне и 125 — во второй. Совокупно в работу взяли 61 357 контактов и отправили 190 402 письма с учётом повторных касаний.
Вторая волна проходила с 30 июня по 24 августа 2026 года. Её отчёт содержит 50 115 контактов, 155 747 писем, 1 518 ответов и 125 лидов.
В иллюстрациях показаны итоговый отчёт второй волны и три обезличенных фрагмента реестра со статусами продаж. Эти три строки иллюстрируют обработку сделок; общий итог в 5 продаж относится ко всему проекту, а не только к показанным строкам.
Три обезличенных фрагмента таблицы лидов АДК Транс со статусами продаж
Финальный отчет АДК Транс за вторую волну с 125 лидами
4. Заключение
В логистике предметный повод для разговора важнее универсального обещания «перевозим всё». Сегментация по бизнесу и потребности позволила перевести холодное знакомство в обсуждение маршрутов и расчётов.
Отчёт по отправкам и реестр продаж решают разные задачи. Первый показывает работу канала, второй — движение обращений к коммерческому результату.
Агентство-исполнитель кейса
Polza Agency
Polza Agency строит системы привлечения B2B-клиентов: от выбора аудитории и оффера до email-аутрича и передачи заинтересованных компаний в продажи.