Авторизация
Сброс пароля
Лидогенерация для ЖК в Ростове-на-Дону: 3 247 обращений и 1 115 квалифицированных лидов
Заказчик: «Жилой комплекс в Ростове-на-Дону — название не раскрывается».
Bekerman Group: 3 247 обращения и 1 115 квалифицированных лидов для жилого комплекса в Ростове-на-Дону. Показываем результаты за март 2025 — март 2026 и на примере одного месяца разбираем, как стоимость и качество лидов различались между рекламными каналами.
Агентство-исполнитель кейса
Бекерман Групп
Bekerman Group помогает застройщикам привлекать квалифицированные обращения через Яндекс Директ, VK и посадочные страницы. Анализируем качество лидов и стоимость их привлечения. Обратитесь к нам, чтобы разобрать вашу рекламную воронку и определить точки роста.
1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели
Жилому комплексу в Ростове-на-Дону требовались обращения потенциальных покупателей квартир. Bekerman Group работала с привлечением лидов через контекстную рекламу с переходом на сайт и лид-формы ВКонтакте.
Для оценки продвижения требовалось учитывать дальнейшее качество обращений. Отправленная заявка ещё не показывает, подходит ли предложение человеку и есть ли основание продолжать работу с ним как с потенциальным покупателем.
Поэтому в отчётности разделяли все полученные обращения и квалифицированные лиды — обращения, отнесённые к этой категории по данным проекта.
Задача аналитической части работы — сопоставлять рекламные расходы с обоими показателями: стоимостью обращения и стоимостью квалифицированного лида. Это позволяло предметнее оценивать рекламные каналы и находить направления для оптимизации.
В кейсе рассматриваем результаты за март 2025 — март 2026. Подробное сравнение экономики каналов приводим за январь 2026 года.
2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения
1) Разделили результаты по рекламным каналам
В проекте использовали два формата привлечения: контекстную рекламу с переходом на сайт и лид-формы ВКонтакте.
По каждому направлению в отчётности фиксировали рекламный расход, общее количество обращений и количество квалифицированных лидов. Такое разделение позволяло видеть вклад каждого канала в общий результат.
2) Рассчитали стоимость квалифицированного обращения
Для анализа использовали два показателя.
CPL — рекламные расходы, разделённые на все полученные лиды.
CPQL — рекламные расходы, разделённые на количество квалифицированных лидов.
Оба показателя отвечают на разные вопросы. CPL показывает стоимость получения контакта. CPQL помогает оценить, сколько рекламного бюджета потребовалось на обращение, прошедшее квалификацию.
3) Сопоставили объём и качество
В январе 2026 года контекстная реклама с переходом на сайт принесла 282 обращения. Из них 96 были отмечены как квалифицированные — 34% потока.
Лид-формы ВКонтакте дали 65 обращений, включая 26 квалифицированных. Доля квалификации составила 40%.
Контекстная реклама обеспечила основной объём квалифицированных лидов. При этом ВКонтакте в этом месяце показал более низкую стоимость их привлечения.
4) Проверили экономику каналов на сопоставимом периоде
Рекламные расходы за январь составили:
— Контекстная реклама / сайт: 944 150,88 ₽.
— Лид-формы ВКонтакте: 114 870,52 ₽.
Стоимость квалифицированного лида получилась около 9 835 ₽ и 4 418 ₽ соответственно.
Разница — примерно в 2,2 раза.
Это полезный ориентир для проверки дальнейших рекламных гипотез. Но результат одного месяца не доказывает, что весь бюджет следует перенести во ВКонтакте: при увеличении расходов стоимость привлечения и качество аудитории могут измениться.
В оценке канала одновременно имеют значение цена, доступный объём и дальнейшее движение обращений по воронке.
3. Результаты сотрудничества
За март 2025 — март 2026 в сводной отчётности проекта зафиксированы 3 247 рекламных обращений. Из них 1 115 отнесены к квалифицированным.
Доля квалифицированных лидов составила 34,3%.
Таким образом, проект получил измеримый поток обращений с отдельным учётом их качества.
Подробный срез: январь 2026 года
За месяц два рекламных направления принесли 347 обращений, включая 122 квалифицированных лида.
Общие рекламные расходы составили 1 059 021,40 ₽. Средняя стоимость обращения — около 3 052 ₽, квалифицированного лида — около 8 681 ₽.
Контекстная реклама / сайт:
— 282 обращения.
— 96 квалифицированных лидов.
— Доля квалификации — 34%.
— CPL — около 3 348 ₽.
— CPQL — около 9 835 ₽.
Лид-формы ВКонтакте:
— 65 обращений.
— 26 квалифицированных лидов.
— Доля квалификации — 40%.
— CPL — около 1 767 ₽.
— CPQL — около 4 418 ₽.
Сравнение показало различия в объёме и стоимости квалифицированного спроса между каналами.
Приведённые показатели характеризуют привлечение и квалификацию обращений. Квалифицированный лид не равен встрече, бронированию или продаже квартиры. Данные о сделках и выручке в этот кейс не включены.
4. Заключение
В рекламе жилого комплекса полезно видеть, какая часть полученных обращений проходит квалификацию и сколько стоит её привлечение.
В этом проекте за рассматриваемый период квалифицированными были отмечены 34,3% лидов. Без такого разделения все 3 247 обращения выглядели бы одинаковыми в итоговом отчёте.
Сравнение каналов за январь также показало разную экономику: контекстная реклама обеспечила больший объём квалифицированных обращений, а лид-формы ВКонтакте — более низкую стоимость их получения.
Для застройщика такая детализация помогает обсуждать с подрядчиком конкретные решения: какие рекламные связки проверять, где искать возможности роста и какие данные отдела продаж нужны для следующего анализа.
Bekerman Group использует анализ качества обращений в работе над системой управляемых заявок. Следующий уровень оценки — движение квалифицированных лидов к встречам, бронированиям и сделкам.
Агентство-исполнитель кейса
Бекерман Групп
Bekerman Group помогает застройщикам привлекать квалифицированные обращения через Яндекс Директ, VK и посадочные страницы. Анализируем качество лидов и стоимость их привлечения. Обратитесь к нам, чтобы разобрать вашу рекламную воронку и определить точки роста.