Skillbox. Корректировка программы и ценовой политики курсов MBA

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

Skillbox планировал вывести обновлённую программу MBA, но не было понимания:

— какова оптимальная стоимость курсов

— кто именно готов платить за обучение

— какие форматы и преподаватели будут наиболее востребованы.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Изучили рынок бизнес-образования: ключевые тренды в России и мире, ценовые модели и подходы конкурентов.

Провели CustDev с прямой ЦА представителями ведущих компаний EdTech → сегментировали аудиторию по мотивации, определили ценовую чувствительность и восприятие форматов обучения.

3. Результаты сотрудничества

Skillbox получил инсайты: кто готов платить свыше 200 тыс. руб. за программу и какие сегменты аудитории требуют особого подхода.

Скорректированы ценовые пакеты и содержание обучения с учётом выявленных запросов.