Футбольное агентство ProStep: 200 000 просмотров и 10 заявок за первый месяц

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

ProStep — футбольное агентство, которое помогает юным игрокам попасть на просмотры и отборы в клубы Испании. Летом 2025 года агентство только выходило на рынок, аккаунтов с аудиторией у него не было, а снимать контент регулярно на старте было некому.

Родители и игроки должны были увидеть ProStep и понять, зачем нужен агент, если на просмотр можно поехать самому. Аккаунты конкурентов похожи друг на друга: фото с матчей, одинаковые шрифты, баннеры. Нужно было выделиться в ленте и с нулевого аккаунта выйти в рекомендации.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Фирменный стиль

Минималистичная графика, современные шрифты, салатовые акценты на темных кадрах с поля. В ленте чередовали эмоции и пользу: посты-истории вроде «Его первый гол», советы родителям вроде «Ребенок не хочет играть», посты о лучших командах Испании. Родители видят в этих кадрах своего ребенка и понимают, какой опыт он получит.

Контент-план из четырех форматов

Каждую публикацию планировали как проверку гипотезы о формате, тексте и визуале. Основа плана — 40% мемов, 30% мотивационных рилс, 30% экспертных видео, плюс карусели.

• Мотивационные рилс: кадры матчей и тренировок с короткой фразой на экране, их досматривают и сохраняют.
• Футбольные мемы: ситуации, понятные тем, кто живет футболом, их пересылают друзьям по команде.
• Экспертные видео: ответы на вопросы родителей и игроков и разбор мифов вроде «если до 14 лет не взяли, ты опоздал».
• Карусели: как устроен отбор, три пути в клуб, шансы каждого и роль агента.

Что дает каждый формат

Каждую неделю сверяли охват и подписки по каждому рилс. Больше всего охвата давали мемы, у них 98,5–99,3% зрителей не были подписаны на аккаунт. Подписчиков приносили экспертные ролики, например «Почему попасть на просмотр в Европу без агентства практически невозможно?». Поэтому держали оба формата.

Что поменяли по ходу

Вместо новостей о самом агентстве стали рассказывать о нем через пользу для игрока, а прямые призывы вроде «Отметь любимого футболиста» заменили мифами, вопросами и интерактивом.

3. Результаты сотрудничества

• 200 000 просмотров видео в Instagram* и TikTok с нулевого аккаунта за первый месяц.
• 10 первых заявок в агентство.
• У мемов 98,5–99,3% зрителей не были подписаны на аккаунт.

* Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещенной в РФ.