Таргет ВКонтакте для туроператора My Tour: 2 435 заявок на туры по 386 ₽

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

My Tour — туроператор, который возит группы в Мурманск и Териберку, в Дагестан и по другим направлениям. Нужно было получать теплые заявки на туры по цене, которую можно спрогнозировать.

Туры сезонные: зимой едут на север за северным сиянием, летом выбирают Мурманск, Териберку и Дагестан. Под каждый сезон и направление нужна своя реклама, а цена заявки при этом должна держаться на одном уровне, чтобы туроператор мог планировать продажи.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Отдельные кампании по турам и сезонам

Для каждого направления запустили свою кампанию: Териберка, летний Мурманск, летний Дагестан. Так было видно, сколько стоит заявка на каждый тур и какое направление дает больше заявок.

Тест связок

Связка — это сочетание аудитории, формата объявления и способа оставить заявку. Проверяли четыре:

• лид-формы, где анкета открывается прямо в рекламе;
• сообщения в сообщество, где реклама ведет в диалог с менеджером;
• широкую аудиторию, где алгоритм ВКонтакте сам ищет тех, кто откликается;
• ретаргет на подписчиков, которые уже знают My Tour.

Связка «сообщения в сообщество» в кампании по летнему Мурманску дала 164 результата по 262,28 ₽.

Креативы и офферы

Под одни и те же туры запускали объявления с разной подачей, в том числе тестовые кампании без цен в тексте, и сравнивали цену заявки между вариантами. По каждой кампании отдельно смотрели цену заявки и CTR, и по разным турам она держалась в диапазоне от 264,66 до 356,47 ₽.

Что поменяли по ходу

Оставили креативы и офферы, по которым человек еще до заявки понимает, что это за тур. Так отсеяли нецелевые заявки, и реклама стала стабильно давать теплые обращения по прогнозируемой цене.

3. Результаты сотрудничества

• 2 435 заявок на туры из таргета ВКонтакте.
• 386 ₽ средняя цена заявки. Для сравнения, по отраслевым показателям VK Рекламы за май 2026 года (данные ZEMEDIA) средняя цена заявки из лид-формы в нише «Путешествия и транспорт» составила 612,9 ₽.
• 5,7 млн показов рекламы.