Telegram-канал туроператора My Tour: 262 заявки на туры за 5 месяцев

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

My Tour возит небольшие группы по 6–8 человек в Мурманск и Териберку, на Камчатку и в Дагестан. Туроператору был нужен Telegram-канал, который приносит заявки.

В мае 2025 года в канале было 857 подписчиков, средний охват публикации составлял 147 просмотров. Бесплатного роста в Telegram почти нет, новые подписчики приходят в основном из посевов и рекламы. Нужно было приводить в канал людей, которые интересуются путешествиями по России, и доводить их до заявки на тур.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Подписчики из посевов

Посевы — платные публикации о канале в других Telegram-каналах с похожей аудиторией. Мы закупали их через Яндекс Директ, где каналы без подписчиков можно отключать, и часть покупали напрямую. Объявления писали в стиле канала.

Воронка в контенте

Человек из посева еще не готов покупать тур, поэтому контент вел его по шагам: лайфхаки для туристов, потом почему стоит ехать в Териберку, потом почему ехать с My Tour. Полезные посты рассказывали, как сэкономить на билетах, что взять в Мурманск осенью и как снять северное сияние на телефон, дальше шли вдохновляющие посты о направлениях и продающие с датами и ценами. В конце продающих постов стояло кодовое слово: подписчик пишет его в комментариях, менеджер присылает программу, и комментарий превращается в заявку.

Развлечения и новости

Чтобы канал не превратился в витрину туров, добавили развлекательные посты вроде «Когда поехать в Мурманск каждому знаку зодиака». Новости о распродажах авиабилетов, спецрейсах и новых правилах для туристов собирали в среднем на 40% больше просмотров, лучшие набирали 750+.

Продажи через эмоции и юмор

Продающие посты упаковывали в трендовые форматы. Карусель «Вам не подойдет Камчатка, если...» снимает страхи с юмором, а в январе такие посты собирали 850–950 просмотров и комментарии с кодовым словом. Регулярно напоминали о горящих турах и раннем бронировании, и за январь заявок стало на 29% больше.

Что поменяли по ходу

Добавили в объявления и посты цены, даты и состав тура, и заявки стали теплее. В январской кампании переписали объявления с акцентом на стоимость и условия туров и регулярно отключали каналы без результата, после чего подписчик стал стоить 141 ₽ вместо примерно 280 ₽.

3. Результаты сотрудничества

• 262 заявки на туры из Telegram за 5 месяцев, в последнюю неделю декабря пришло 35.
• Подписчики канала: 857 → 2 576.
• Средний охват публикации ≈600, в мае 2025 года было 147.
• Новостные посты собирали на 40% больше просмотров, чем другие.
• 141 ₽ за подписчика из посевов в конце января 2026 года. Для сравнения, по данным Magnetto.pro, в декабре 2025 года подписчик из Telegram Ads в тематике «Путешествия» стоил больше 300 ₽.