Иммерсивный театр Impræsario: распроданные летние спектакли и 1 000 лидов

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

Impræsario ставит в Москве иммерсивные шоу и аудиоспектакли, где зритель сам участвует в действии: в лесу, в парке, на улицах города. Основатель театра — Федор Елютин.

Главная сложность была в самом формате. Человеку, который ни разу не был на иммерсивном шоу, трудно представить, что его ждет, и афиша это не объясняет. Нужно было передать эмоции спектаклей до покупки билета, продать летний сезон и параллельно рассказать компаниям о корпоративных шоу и спецпроектах.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Две стратегии в одном аккаунте

Команда сама сходила почти на все спектакли: смотрели, кто приходит, за какими эмоциями и что мешает купить билет на непривычный формат. Отдельно разобрали направление для компаний: корпоративы, сценарные проекты, интеграции брендов. Получилось две стратегии, для зрителей и для компаний, а аккаунт остался один, с разными рубриками и тоном.

Голос бренда с юмором

Тон собрали вокруг архетипа Шута: бренд шутит, играет и легко говорит с аудиторией, даже полезные посты написаны с иронией. В серии «Перевод с русского на язык импресарио» «записаться в спа» превращается в ванну с пеной и спектакль в наушниках, а «отправиться на рыбалку» в аудиорыбалку.

Маскот и рубрика с основателем

Фирменная жаба стала маскотом. В серии «Какая ты жабка этим летом?» она примеряла типажи аудитории, и в каждый был вписан спектакль театра, такой пост хочется пройти как тест и переслать друзьям. Лицом аккаунта стал Федор Елютин: в рубрике «Понедельник с Федором» он показывал закулисье и рассказывал, как создаются шоу. Рубрики давали до ×3 охвата по сравнению с обычными постами-картинками.

Яркий визуал и коллаборации

Фиолетовый, лаймовый, синий и оранжевый, надписи разного наклона, живые фото зрителей вместе с мультяшной графикой и самоирония в подписях. Для компаний помогли сделать коллаборации с S7 Airlines, ВкусВиллом, Holiporn popcorn и телеканалом «Ю», в стиле театра и с его юмором. После первых коллабораций локальные бренды стали сами приходить с запросами.

Что поменяли по ходу

Реклама во ВКонтакте сначала вела сразу на покупку билета, в августе перевели ее на подписку на сообщество, чтобы человек познакомился с форматом через контент. А по статистике за июль 2024 года лучше всего смотрели сюжетные рилс с командой, поэтому основателя стали снимать чаще.

3. Результаты сотрудничества

• 1 000 лидов из соцсетей за 7 месяцев.
• Летние спектакли распродали полностью.
• +1 700 подписчиков.
• Охваты выросли в 4,3 раза, средний охват Reels в 2 раза.
• Вовлеченность (ER) выросла на 62%.
• Рубрики давали до ×3 охвата по сравнению со статичными постами.