Smilers: 1,1 млн просмотров за месяц по 0,17 ₽ с помощью контент-завода

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

Smilers — бренд рюкзаков для девочек 10–16 лет, который продается на Wildberries. Перед школьным сезоном бренду нужно было, чтобы о рюкзаках заговорили подростки в TikTok.

Задача — завируситься среди подростков за счет большого количества роликов от девушек-креаторов. План — 600 роликов в TikTok за сезон.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Кто выбирает и кто платит

Покупка рюкзака двухголовая: выбирает девочка, а платит и пишет отзыв мама. Девочке важно, чтобы рюкзак одобрили одноклассники, маме важны ортопедическая спинка и вместительность. Мы собрали язык аудитории дословно и сделали из него готовые заголовки для роликов.

Разбор конкурентов

Покадрово разобрали лучшие ролики ниши за месяц и увидели, что подписчики почти не влияют на просмотры. Аккаунт с 2 262 подписчиками собрал 585 000 просмотров, ролики раздает алгоритм, значит, расти можно сетью новых аккаунтов креаторов. У лидеров работают простые распаковки и подборки «3 рюкзака» на 13–30 секунд с заголовком на экране в две строки.

Сеть креаторов и обучение

Креаторы — девушки-подростки, многие снимали для бренда впервые. Мы провели для них онлайн-обучение и подготовили все, чтобы ролики получались с первого раза:

• чат со шрифтами, элементами оформления и видеоуроком;
• оффер и презентацию бренда для креаторов;
• техническое задание на съемку;
• чек-лист эталонного ролика для самопроверки перед отправкой;
• банк хуков и референсов.

Отчет и игровой рейтинг

Отчет собрали из трех разделов: общая статистика по всем соцсетям, статистика каждого креатора и игровой рейтинг со званиями и прогрессом. Подростки быстро теряют интерес к съемкам, поэтому креаторов набирали с запасом, а рейтинг держал интерес весь сезон.

3. Результаты сотрудничества

• 1,1 млн просмотров на всех площадках за месяц, 76% из них дал TikTok.
• 0,17 ₽ за просмотр (174 ₽ за 1 000 просмотров).
• 628 роликов в TikTok при плане 600, всего 926 публикаций в TikTok, Instagram*, Likee и Pinterest.
• 30 роликов набрали больше 5 000 просмотров, лучший собрал 146 578.
• Самая результативная креаторка сняла 30 роликов, они собрали 229 783 просмотра, в среднем 7 659 на ролик.

* Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещенной в РФ.