«Не жизнь, а сказка»: реклама премиальной недвижимости Галс без селебрити, +18% брендовых запросов

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

Клиент: «Галс-Девелопмент» — девелопер премиальной недвижимости, Москва.

Нужна была имиджевая кампания. Богатый покупатель не доверяет застройщикам, скептичен к прямой рекламе, а звёзды ему не помогают. Покупатели при этом помолодели: по данным INSIGMA и TWEED, на клиентов до 40 лет приходится 60% сделок. Галс просил интеллигентный тон с юмором и без «у нас всё дорого-богато».

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Другие говорили со взрослым покупателем, мы заговорили с его внутренним ребёнком. «Ах, если бы сбылась моя мечта» из «Летучего корабля» знает каждый, поэтому вместо звезды — песня. Мы записали современный кавер, а строки песни стали лайнами: «Вот оно счастье», «Сбылась моя мечта».

Героиня, Царевна-Лебедь Врубеля в леопардовых сапогах, листает книгу сказок и попадает в мир цветов с глазами и золотой рыбки. Финал — в апартаментах Галса: хлопок в ладоши гасит свет, сказка становится былью.

Снимали как фэшн, с режиссёром Евгенией Казанкиной. Мир грёз и апартаменты построили в одном особняке на Тверской, чтобы переход не имел шва. Роль жабы сыграла жаба: лягушка не прошла кастинг, убегала из кадра.

Кампания: ролики 30, 20, 15 и три по 10 секунд, радио с песней, наружка и баннеры — снимки со съёмки стали кивижуалами.

3. Результаты сотрудничества

- В октябре 2022, когда вышла кампания, брендовых запросов стало на 18% больше, чем в сентябре, в ноябре — ещё на 6%.

- CTR рекламы примерно на треть выше, чем у прошлых кампаний Галса.

- Просмотр ролика обошёлся на 23% дешевле плана.

- Награды WOW Awards 2023: серебро «Наружная реклама: digital», бронза «Рекламный ролик», бронза «Радиоролик».

«Агентство The Clients презентовало именно ту идею, которая лучше всего соответствовала нашим ожиданиям и задачам», — Юлия Мудрицкая, директор департамента маркетинга «Галс-Девелопмент».