Авторизация
Сброс пароля
Карьерный консалтинг для IT-специалистов: 16 391 лид, $371 285 выручки, ROMI 197%
Заказчик: Компания карьерного консалтинга для IT-специалистов (NDA)
Страница кейса/результат: https://balandin.agency/ru/cases/career-abroad-consulting
15 месяцев лидогенерации в Meta для консалтинга по трудоустройству IT-специалистов за рубежом. Четыре параллельные воронки и видео с триггерами: 16 391 лид, 111 оплат, $371 285 выручки и ROMI 197%.
Агентство-исполнитель кейса
Balandin Agency
Balandin Agency — performance-маркетинг, который считает результат в деньгах, а не в кликах. Ведём Meta, Google, YouTube и Яндекс Директ, строим сквозную аналитику до выручки и считаем ROMI каждого канала. Работаем с США, Великобританией, ЕС и русскоязычной аудиторией.
1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели
Клиент — компания карьерного консалтинга, которая помогает IT- и digital-специалистам найти работу за рубежом. Услуга включает подготовку к поиску и сопровождение до трудоустройства.
Сложности проекта:
- высокий чек — 305 000 ₽ плюс 5% годовой зарплаты за международное сопровождение
- долгое принятие решения — люди не покупают такую услугу с первого контакта
- разрозненная аудитория — русскоязычные специалисты живут в десятках стран
- только холодный трафик — потенциальные клиенты не знают компанию заранее
Цели проекта:
- приводить не просто лиды, а клиентов, которые оплачивают дорогую услугу
- найти воронки, которые окупаются на холодной аудитории
- снизить стоимость лида без потери качества
2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения
Мы работали с апреля 2025 по июнь 2026 года и вели рекламу в Meta (Facebook и Instagram).
Шаг 1. Четыре воронки параллельно
Вместо одной «правильной» воронки мы запустили несколько и оставили те, что окупались:
- Telegram-канал через прелендинг — человек знакомится с экспертизой в канале и постепенно доходит до покупки
- Вебинары — отдельные под каждый продукт, чтобы говорить с аудиторией о её конкретной задаче
- Прямой оффер с бесплатной консультацией — для тех, кто уже готов обсудить переезд
- Квалифицирующий квиз — отсеивал неподходящих людей до попадания в CRM, чтобы менеджеры не тратили время
Шаг 2. Ставка на видео
Видео с озвучкой и субтитрами на протяжении всего проекта работали лучше статичных объявлений. Когда мы перешли на видео с жёсткими триггерами — болями и мотивами аудитории — стоимость лида снизилась в 2,5 раза.
Шаг 3. Отключение неэффективного
Мы регулярно отключали воронки, которые не окупались: лонгрид, лид-форму и вход через бота. Бюджет перераспределялся в пользу работающих связок.
3. Результаты сотрудничества
За 15 месяцев работы:
- 16 391 лид
- 6 769 подписчиков в Telegram-канале
- 111 оплат, средний чек — 167 673 ₽
- выручка — $371 285
- рекламный бюджет — $125 104
- ROMI 197%
Отдельный вывод: Telegram-канал принёс почти столько же выручки, сколько вебинары — то есть «медленная» воронка через контент оказалась не менее эффективной, чем классический вебинар.
4. Заключение
Для дорогого продукта на холодном трафике не бывает одного «лучшего» канала. Сработал подход с несколькими параллельными воронками и быстрым отключением слабых.
Второй вывод — креатив решает. Переход на видео с жёсткими триггерами снизил стоимость лида в 2,5 раза и стал главным рычагом роста. В итоге каждый вложенный доллар вернул почти $3 выручки.
Агентство-исполнитель кейса
Balandin Agency
Balandin Agency — performance-маркетинг, который считает результат в деньгах, а не в кликах. Ведём Meta, Google, YouTube и Яндекс Директ, строим сквозную аналитику до выручки и считаем ROMI каждого канала. Работаем с США, Великобританией, ЕС и русскоязычной аудиторией.