Telegram-канал онлайн-школы: 98 000 подписчиков и $2 025 240 выручки при ROMI 569%

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

Клиент — онлайн-школа, которая продаёт свои курсы через Telegram-канал. Канал — главная точка входа: люди подписываются, читают контент, а затем покупают обучение.

Проблема: подписки на канал никак не были связаны со сделками в CRM. Школа знала, сколько стоит подписчик из каждого рекламного источника, но не знала, сколько денег эти подписчики приносят. Поэтому рекламные каналы сравнивали только по цене подписки — а дешёвый подписчик не всегда становится покупателем.

Дополнительные сложности:

• реклама шла сразу в трёх системах — Meta, Яндекс Директ и Google Ads — с разными валютами и отчётами
• Telegram сам по себе не передаёт рекламным системам данные о подписках
• без связки подписка → оплата невозможно понять, какие кампании окупаются

Цели проекта:

• масштабировать приток подписчиков через три рекламные системы
• связать каждого подписчика с его источником
• показать реальную выручку и ROMI по каждому каналу, а не только цену подписки

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Проект длился 24 месяца.

Шаг 1. Собственные прелендинги

Вместо того чтобы вести трафик из рекламы сразу в Telegram, мы сделали собственные промежуточные страницы. На них стоял нативный пиксель Meta и аналитика PostHog. Это дало рекламным системам данные для оптимизации и позволило видеть поведение пользователей до подписки.

Шаг 2. Отдельная ссылка на каждую кампанию

Для каждой связки «рекламная система × кампания» мы создали свою пригласительную ссылку в Telegram. Так у каждого подписчика появился известный источник — мы точно знали, из какой кампании он пришёл.

Шаг 3. Сквозная аналитика в BigQuery

Мы собрали все данные в одном месте:

• расходы из Meta, Яндекс Директ и Google Ads, приведённые к доллару
• подписки по каждой пригласительной ссылке
• оплаты из amoCRM

Всё это сводилось в ежедневный отчёт. Он показывал по каждой кампании не только цену подписчика, но и количество сделок, выручку и окупаемость. На основе этих данных мы перераспределяли бюджет в пользу кампаний, которые приносили деньги.

3. Результаты сотрудничества

За 24 месяца работы:

• 98 015 подписчиков в Telegram-канале
• средняя цена подписчика — $3,09
• 1 581 сделка
• средний чек — $1 281
• выручка — $2 025 240
• рекламный бюджет — $302 868
• ROMI 569%

Экономика клиента: привлечение одного покупателя стоило $192 — это около 15% от среднего чека.