Digital-кейс дня

DTC-бренд Home & Garden в Великобритании: $448 298 выручки при ROMI 181%

09 октября ‘26

Заказчик: DTC-бренд товаров для дома и сада (Великобритания; NDA)
Страница кейса/результат: https://balandin.agency/ru/cases/home-garden-dtc-uk

17 месяцев Meta и Google Ads для британского бренда на Shopify с двумя аудиториями — розницей и оптом. Раздельные кампании и ROMI по каждому каналу: $448 298 выручки при бюджете $159 404, ROMI 181%, в рознице 239%.

Агентство-исполнитель кейса

Balandin Agency

Balandin Agency — performance-маркетинг, который считает результат в деньгах, а не в кликах. Ведём Meta, Google, YouTube и Яндекс Директ, строим сквозную аналитику до выручки и считаем ROMI каждого канала. Работаем с США, Великобританией, ЕС и русскоязычной аудиторией.

Заказать похожий проект:

http://balandin.agency/
egor@balandin.agency

Сделать заказ

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

Клиент — британский DTC-бренд товаров для дома и сада. Бренд продаёт напрямую покупателям через собственный интернет-магазин на Shopify.

Главная сложность — у одного магазина две совершенно разные аудитории:

Розничные покупатели (B2C) — частные лица, которые заказывают один-два товара для своего дома или сада. Решение быстрое, покупка проходит онлайн.
Оптовые клиенты (B2B) — заведения и перекупщики. У них длинный цикл сделки, а решение о закупке часто принимает не тот человек, который кликнул по рекламе.

Проблема: если вести обе аудитории в одних кампаниях, рекламные системы оптимизируются на более простое действие — розничную покупку, а оптовые клиенты теряются. При этом общий усреднённый ROMI скрывает, какой канал и сегмент действительно окупаются.

Цели проекта:

растить продажи и в рознице, и в опте
не смешивать аудитории и оптимизировать каждую на своё целевое действие
понимать окупаемость каждого канала отдельно
масштабировать рекламу без потери эффективности

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Мы работаем с брендом с марта 2025 года и ведём рекламу в Meta и Google Ads.

Шаг 1. Разделили аудитории

B2C-кампании оптимизированы на онлайн-покупку в магазине
B2B-кампании оптимизированы на заявку, потому что оптовая сделка не совершается в один клик

Шаг 2. Распределили роли каналов

Meta (Facebook и Instagram) — для объёма и холодного спроса: показываем продукт людям, которые ещё не искали его. Чтобы масштабировать бюджет, работаем через три рекламных кабинета.
Google Ads — для тёплого спроса: ловим людей, которые уже ищут такие товары в поиске. Используем поисковые кампании, Performance Max и Shopping.

Шаг 3. Оцениваем каждый канал по его собственному ROMI

Мы не смотрим на один общий показатель окупаемости. Каждый канал и каждый сегмент считаем отдельно — так видно, куда выгоднее направить следующий рубль бюджета и где нужна оптимизация.

3. Результаты сотрудничества

За период с марта 2025 по июль 2026 года:

выручка — $448 298
рекламный бюджет — $159 404
общий ROMI 181%

Розница (B2C):

5 387 покупок
ROMI в рознице — 239%
стоимость одной покупки — $23,82
средний чек — $80,84

По каналам:

Google Ads — ROMI 279% в целом и 318% в рознице
Meta — ROMI 135%

Проект продолжается.

4. Заключение

Когда у магазина две разные аудитории, их нельзя вести в одних кампаниях. Разделение розницы и опта позволило каждой части работать на своё целевое действие.

Отдельный учёт ROMI по каналам показал реальную картину: Google Ads лучше всего работает с тёплым поисковым спросом и даёт самую высокую окупаемость, а Meta обеспечивает объём и приводит новых покупателей, которые ещё не искали бренд. Вместе каналы дают устойчивый рост продаж.