Получили 12 целевых заявок по цене 1715 руб для производства LED светильников.

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

Основной задачей было протестировать спрос на продукцию, привлечь заинтересованных посетителей на сайт и оценить эффективность Яндекс Директ как канала привлечения новых клиентов.

При этом важно было получать именно целевые обращения от представителей бизнеса, которым требуется профессиональное светодиодное освещение для реализации своих проектов.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

После анализа сайта и ассортимента продукции была подготовлена и запущена товарная рекламная кампания.

После запуска работа не ограничилась ожиданием результатов. На протяжении всего периода регулярно анализировалась статистика, оценивалось качество поступающих обращений и эффективность рекламы.

По мере накопления данных в кампанию вносились необходимые изменения, позволяющие улучшать ее показатели и более эффективно использовать рекламный бюджет.

Именно постоянная работа с рекламной кампанией позволила постепенно повысить ее результативность и обеспечить стабильный поток обращений.

3. Результаты сотрудничества

По итогам трех месяцев были получены следующие результаты:

рекламный бюджет — 20 577 рубль;

получено 12 заявок;

средняя стоимость одной заявки составила 1 715 рублей.

Для производственного предприятия, работающего в сегменте B2B, такой результат можно считать успешным.

Следует учитывать, что компания не занимается розничной продажей отдельных светильников. Основными заказчиками являются предприятия, строительные организации, проектные компании и коммерческие объекты, которым требуется комплексное оснащение освещением.

Как правило, подобные клиенты приобретают сразу несколько десятков или даже сотен светильников для реализации своих проектов. Поэтому стоимость привлечения одной заявки в размере 1 715 рублей является экономически оправданной и позволяет эффективно использовать рекламный бюджет.

Кроме того, многие корпоративные клиенты принимают решение о сотрудничестве не сразу. Перед обращением они изучают характеристики продукции, сравнивают предложения производителей и обсуждают проект внутри своей организации. Поэтому часть заявок переходит в сделки спустя некоторое время после первого контакта.