Получили 46 целевых заявок по цене 3908 руб для завода промышленных котлов.

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

Перед нами стояло несколько задач:

привлечь на сайт целевую аудиторию;

обеспечить стабильный поток обращений от заинтересованных предприятий;

использовать рекламный бюджет максимально эффективно;

создать основу для долгосрочного привлечения новых клиентов через интернет.

При этом важно было учитывать специфику B2B-сегмента, где решение о покупке дорогостоящего оборудования принимается не сразу, а процесс согласования может занимать несколько недель или даже месяцев.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Работа началась с анализа сайта предприятия, ассортимента выпускаемой продукции и особенностей спроса в данной отрасли.

После этого была разработана структура рекламной кампании с учетом направлений деятельности компании и интересов потенциальных заказчиков.

Для рекламы были подготовлены объявления, соответствующие различным категориям оборудования и запросам пользователей.

После запуска рекламной кампании работа не остановилась. На протяжении всего периода регулярно анализировалась статистика, оценивалось качество поступающих обращений и эффективность рекламы. По мере накопления данных вносились необходимые корректировки, направленные на повышение результативности кампании и более рациональное использование рекламного бюджета.

Такой подход позволил постепенно улучшать показатели и получать стабильный поток обращений от потенциальных клиентов.

3. Результаты сотрудничества

Результаты за 2 месяца работы.

За анализируемый период были получены следующие результаты:

рекламный бюджет — 179 805 рублей;

получено 46 конверсий;

средняя стоимость конверсии составила 3 908 рублей.

На первый взгляд стоимость обращения может показаться выше, чем в некоторых других нишах. Однако при оценке результатов необходимо учитывать особенности промышленного рынка.

В качестве конверсий учитывались не только заявки, отправленные через форму на сайте, но и действия пользователей, которые свидетельствуют о заинтересованности: нажатия на номер телефона, переходы в мессенджеры, обращения по электронной почте и другие способы связи. Не каждое такое взаимодействие заканчивается коммерческим предложением, но именно с них очень часто начинается диалог между заказчиком и производителем.

Даже если предположить, что лишь часть таких обращений перерастает в полноценные переговоры, итоговая стоимость реального потенциального клиента остается вполне конкурентной для данной отрасли.

Кроме того, необходимо учитывать стоимость самого проекта. В производстве котлов и котельного оборудования заказ редко ограничивается покупкой одного котла. Как правило, предприятие приобретает основное оборудование, комплектующие, автоматику, а также заказывает проектирование, монтаж, демонтаж старого оборудования, пусконаладочные работы и последующее сервисное сопровождение.

В результате стоимость одного договора может составлять десятки миллионов рублей.

Именно поэтому стоимость привлечения потенциального клиента на уровне около 4 тысяч рублей является экономически оправданной. Даже один заключенный контракт способен многократно окупить затраты на рекламную кампанию.

Дмитрий Галахов

отдел продаж, Бийский завод котлов

Профессионал своего дела, все настроил быстро и качественно, рекомендую как ответственного специалиста.