Рост видимости на 275 % в Яндексе: SEO‑стратегия после редизайна интернет‑магазина профессиональной косметики

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

LIKOBERON — российский бренд профессиональной косметики, на основе органического комплекса лантана. Бренд работает сразу в нескольких направлениях: розничные продажи, сотрудничество с косметологами и дистрибьюторская сеть.

У компании уже был сайт, но он перестал соответствовать бизнес-модели клиента: неудобная структура и ограничения платформы усложняли работу с контентом.

При этом у клиента был сформированный брендбук. Это задало важное ограничение: мы не разрабатывали стиль с нуля, а переносили существующую визуальную систему в digital, сохраняя узнаваемость и усиливая ее за счет интерфейса.

Дополнительную сложность создавала сама бизнес-модель. Сайт должен был одновременно работать для нескольких типов пользователей с разными сценариями работы. Для стандартного интернет-магазина такая логика нетипична: необходимо было учитывать роли пользователей, географию и процесс обработки заказов.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Почему старый сайт не решал задачи бизнеса

Устаревший дизайн был не самой большой проблемой. Сайт не учитывал реальную модель продаж: частные клиенты, косметологи и дистрибьюторы попадали в один и тот же сценарий оформления заказа.

Отдельная сложность — распределение заказов по регионам. Часть заявок в компании обрабатывают дистрибьюторы, но на сайте не было привязки к городам и логики передачи заказов.

При этом у бренда уже был узнаваемый фирменный стиль, который сайт не транслировал ни визуально, ни по структуре.

Нам нужно было не просто обновить дизайн, а пересобрать сайт под реальные процессы компании: разделить аудитории, выстроить понятную структуру и реализовать разные механики оформления заказа в зависимости от региона пользователя.

Как мы работали: от структуры до сценариев заказа

Работу над проектом начали не с дизайна, а с проектирования: нужно было заранее определить, как сайт будет работать для разных типов пользователей и как будет устроено оформление заказа. После этого перешли к структуре и прототипированию, а затем — к дизайну и разработке на Битрикс.

Проектирование и ТЗ

Стандартная логика интернет-магазина здесь не подходила, поэтому еще на этапе ТЗ подробно описали структуру каталога, роли пользователей и механику оформления заказа в зависимости от типа клиента и региона.

Отдельно проработали реакцию сайта на выбор города: в одних случаях заказ оформляется через сайт, в других — передается дистрибьютору. Также описали механику личных кабинетов и верификацию косметологов.

Это помогло заранее собрать полную логику работы сайта и избежать серьезных доработок уже в процессе разработки.

Структура и логика сайта

Структуру выстраивали с учетом разных сценариев использования. Важно было сделать навигацию, которая понятна и частному покупателю, и специалисту, и дистрибьютору.

Каталог организовали так, чтобы пользователь мог находить продукты несколькими способами: по категориям, задачам и продуктовым линейкам.

Отдельно проработали разделение потоков пользователей. Уже на уровне структуры сайт подсказывает, куда идти разным аудиториям: частным клиентам, косметологам или партнерам.

Дополнительно предусмотрели отдельные разделы под задачи бизнеса: страницы для дистрибьюторов, блок с обучением и семинарами, а также информационные страницы о бренде. Структура получилась не перегруженной, но при этом закрывает все основные схемы взаимодействия с компанией.

Дизайн

Дизайн разрабатывали на основе брендбука. Основной акцент сделали на подаче продукта. У клиента уже были качественные изображения в разных форматах, поэтому в дизайне усилили визуальную часть: крупные карточки, аккуратная типографика, понятная иерархия блоков. Это упростило восприятие ассортимента и сделало каталог более удобным для выбора.

При этом дизайн решает не только визуальные задачи. Через интерфейс мы поддержали логику сценариев: выделили ключевые действия, упростили переход к оформлению заказа, сделали понятной навигацию между разделами для разных аудиторий.

Личные кабинеты и роли пользователей

Для разных категорий пользователей реализовали отдельные роли в системе. Это позволило:

• разграничить доступ к функционалу сайта;
• предоставить каждой группе пользователей необходимые возможности;
• сохранить единый интерфейс и удобную навигацию.

Такой подход сделал работу с сайтом более понятной и удобной для каждой категории пользователей.

Сценарии оформления заказа

Для проекта реализовали региональную логику оформления заказов. В зависимости от условий сайт автоматически выбирает подходящий сценарий обработки, что позволяет учитывать особенности бизнес-процессов клиента без участия менеджеров.

В результате оформление заказов стало более гибким, а их обработка — максимально автоматизированной.

Контент и админка

На этапе запуска мы выполнили базовое наполнение сайта: добавили ключевые разделы и подготовили структуру каталога, чтобы клиент мог быстро начать работу.

Дальше сделали упор на удобство управления. После разработки провели обучение, и команда клиента получила возможность самостоятельно добавлять и редактировать товары, обновлять информацию и поддерживать сайт в актуальном состоянии.

Отдельно проработали раздел с семинарами и вебинарами. Его можно обновлять без участия разработчиков: добавлять новые мероприятия, редактировать описание и управлять контентом через админ-панель. Теперь команда клиента может развивать сайт и наполнять без технических ограничений.

Нестандартное решение

Одним из вызовов в работе над проектом стала механика работы с карточкой товара. Вместо привычной кнопки «В корзину» пользователь сразу получает управление количеством товара прямо в каталоге — по аналогии с маркетплейсами.

Нужно было синхронизировать состояние кнопки с корзиной, корректно обрабатывать изменения количества без перезагрузки страницы и обеспечить стабильную работу на всех этапах — от каталога до оформления заказа.

В рамках платформы это не типовой функционал: нужно было проработать логику взаимодействия с корзиной, чтобы добиться предсказуемого поведения интерфейса.

Получился более быстрый и понятный процесс покупки, а само решение стало универсальным — позже мы адаптировали его и для других проектов.

SEO-продвижение после редизайна

После запуска обновленного сайта основной задачей стало расширение поискового трафика. До редизайна сайт получал переходы в основном по брендовым запросам и почти не привлекал пользователей, которые искали косметику по категориям, компонентам или проблемам кожи.

SEO-задачи учитывали еще на этапе разработки: переработали структуру каталога, подготовили новые посадочные страницы, расширили товарные категории и обновили карточки товаров. Дополнительно заложили основу для развития информационного направления — блога, глоссария и страниц под низкочастотные запросы.

Перед стартом продвижения проанализировали структуру выдачи и сайты конкурентов. Анализ показал, что в нише профессиональной косметики большую часть поиска занимают маркетплейсы и крупные интернет-магазины, поэтому основной упор сделали на расширение структуры сайта, усиление товарных страниц и развитие информационного контента.

Что сделали для роста видимости в поисковых системах

Важно было не только сохранить текущие позиции после редизайна, но и постепенно расширять присутствие сайта в поиске — как по коммерческим, так и по информационным запросам.

Основной фокус сделали на технической подготовке сайта, расширении структуры каталога, усилении товарных страниц и развитии контентного направления.

Техническая подготовка

После редизайна настроили редиректы со старых страниц, исправили битые ссылки и перенесли на новый сайт качественные тексты со старой версии.

Отдельно доработали URL товаров: раньше один и тот же товар мог открываться по разным адресам в зависимости от категории, из-за чего появлялись дубли страниц. Для товаров настроили единые URL и устранили эту проблему.

Также наполнили пустые разделы каталога и вывели списки товаров на каталожные страницы.

Расширение структуры сайта

Одной из основных задач стало расширение структуры каталога под новые поисковые запросы. До редизайна сайт имел ограниченное количество категорий и практически не охватывал низкочастотные запросы.

Для этого подготовили новые категории и посадочные страницы, а также расширили структуру каталога под разные типы запросов: по назначению средств, активным компонентам и задачам ухода.

Дополнительно реализовали шаблон разводки для категорийных страниц: на них появились подборки товаров, дополнительный контент и перелинковка между разделами. Это помогло улучшить навигацию по сайту и расширить охват поисковых запросов.

Усиление товарных карточек

Отдельный фокус сделали на товарных карточках. В нише профессиональной косметики именно страницы товаров часто приводят пользователей из поиска — особенно по узким запросам, связанным с конкретными компонентами, проблемами кожи или типами средств.

Для карточек переработали метатеги и усилили текстовую оптимизацию. Дополнительно проанализировали карточки конкурентов и подготовили рекомендации по структуре и подаче информации: основные параметры товара, информация о применении, фото и блоки, влияющие на доверие пользователей.

Также начали развивать товарные страницы под разные поисковые сценарии. Например, оптимизировали товары не только под название средства, но и под проблемы кожи или активные компоненты, с которыми пользователь может искать продукт.

Глоссарий и информационный контент

Для роста небрендового трафика начали развивать информационное направление сайта. Основной фокус сделали на глоссарии активных компонентов — под реальные запросы косметологов и профессиональной аудитории. Мы ориентировались на пользователей, которые ищут информацию о составе средств, действии компонентов и решении конкретных проблем кожи.

На сайте создали отдельный раздел с материалами про компоненты, их действие и особенности применения. Часть статей сделали короткими справочными, часть — более подробными и экспертными.

Дополнительно начали развивать блог и связывать статьи с товарами и категориями через внутреннюю перелинковку. Это помогло расширить охват поисковых запросов и улучшить навигацию между информационными и коммерческими страницами сайта.

Работа со ссылочным профилем

Отдельное внимание уделили продвижению сайта в Google, где ссылочные факторы заметно сильнее влияют на позиции. На старте сайт уступал конкурентам по количеству и качеству внешних ссылок, что ограничивало рост поисковой видимости.

Поэтому параллельно начали усиливать ссылочный профиль: наращивать количество качественных ссылок и повышать авторитетность ссылающихся доменов.

Основной упор сделали не на массовую закупку ссылок, а на постепенный и естественный рост ссылочного профиля.

3. Результаты сотрудничества

Главной задачей после редизайна было не потерять существующий поисковый трафик и постепенно увеличить долю небрендовых запросов. С этой задачей мы успешно справились.

На старте сайт ранжировался в основном по брендовым запросам и запросам, связанным с лантановой косметикой. После обновления сайта эти позиции удалось сохранить, а затем расширить поисковое присутствие по новым направлениям.

За 8 месяцев продвижения видимость сайта в ТОП-50 Яндекса выросла на 185%.

За время продвижения количество запросов в ТОП-10 увеличилось на 275% в Яндексе и на 253% в Google. Поисковый трафик вырос на 28%, причем основной прирост пришелся на небрендовые запросы.

За время продвижения количество заказов из поисковых систем увеличилось на 78%.

В результате сайт начал привлекать пользователей не только по брендовым запросам, но и через поиск компонентов, категорий средств и решений конкретных проблем кожи.

Елена

Директор, LIKOBERON

Когда выбирали подрядчика, для нас было важно найти команду, которая сможет разобраться в специфике бизнеса, а не предложит типовое решение. В процессе работы это подтвердилось: все нестандартные задачи удалось реализовать без упрощений.

Отдельно хочется отметить комфортное взаимодействие на всех этапах проекта. Рабочие вопросы решались оперативно, команда всегда была на связи и предлагала решения там, где это действительно было необходимо.