Контекстная реклама ЖБИ в Москве: как мы снизили стоимость заявки на 42% и увеличили количество лидов почти в 3 раза

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

ООО ПО «ЖБИ ТОРГ» занимается производством и поставками железобетонной продукции в Москве и Московской области. Основная задача проекта — увеличить количество B2B-заявок по приоритетным направлениям и снизить стоимость привлечения клиентов в конкурентной нише.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Контекстная реклама в B2B-нишах с ограниченным спросом требует точной работы с аудиторией, семантикой и товарными направлениями. Особенно в Москве и Московской области, где стоимость клика и конкуренция традиционно высокие. В кейсе расскажем, как мы почти в 3 раза увеличили количество заявок для производителя железобетонной продукции и существенно снизили стоимость лида.

3. Результаты сотрудничества

Москва и Московская область — один из самых конкурентных регионов для контекстной рекламы. В нише ЖБИ высокая стоимость клика, ограниченный спрос и серьезная конкуренция среди поставщиков.

Основной акцент мы сделали на B2B-сегменте и продвижении приоритетных направлений клиента:

• плит ВП,
• унифицированных колодцев,
• элементов коллекторов,
• непроходных каналов,
• опорных плит.

Перед запуском проанализировали спрос по категориям и отдельным товарам, выделили наиболее востребованные позиции и под них запустили отдельные товарные кампании в Поиске и РСЯ. Дополнительно настроили поисковую кампанию по общим запросам. Лучший результат дали именно товарные кампании.

Для повышения качества лидов прорабатывали интересы аудитории, тестировали новые заголовки, тексты и УТП. Через объявления и структуру кампаний отсекали B2C-аудиторию и фокусировались на компаниях и закупщиках.

В результате количество заявок выросло на 186%, а стоимость лида снизилась на 42,5%.