Как увеличить продажи премиальной мебели в 3 раза с помощью контекстной и георекламы

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

Boca Room — бренд премиальной дизайнерской мебели. До старта активных работ digital-каналы использовались точечно; для масштабирования продаж требовалась единая система привлечения и оценки качества обращений.

Цель — увеличить число обращений и продаж, сохраняя долю рекламных расходов в целевом коридоре 15–20%. Важно было не просто нарастить трафик, а отделять качественные обращения, учитывая длинный цикл сделки и офлайн-визиты в шоурум.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Мы объединили брендовый поиск, медийные форматы, ретаргетинг, Мастер кампаний, рекламу в Яндекс Картах и 2ГИС, а также сквозную аналитику.

Сначала сфокусировались на брендовых запросах и востребованных категориях мебели. Затем протестировали холодный спрос, сегменты аудитории, медийные размещения и видеобаннеры. Неэффективные кампании отключали, бюджет перераспределяли в работающие связки.

Сквозная аналитика связала заявки из сайта, звонков, мессенджеров и офлайн-визитов со сделками. Это позволило оценивать не только количество обращений, но и их качество, контролировать ДРР и принимать решения по данным.

3. Результаты сотрудничества

За период работы уникальные лиды выросли в 4 раза, а число целевых лидов — в 30 раз. Количество сделок увеличилось в 2 раза; итоговая доля рекламных расходов составила 24,83%.

Медийные и поисковые инструменты использовались в связке с георекламой и аналитикой: рост узнаваемости поддерживал спрос, а оптимизация кампаний помогала повышать качество обращений.

Кейс подтвердил, что для премиального сегмента важны не максимальный охват или количество лидов сами по себе, а контроль полного пути клиента до продажи.

контекстная реклама