Ingate х Spirit.Fitness: +96К подписчиков и 34M просмотров с помощью коротких роликов

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

О клиенте

Spirit.Fitness — сеть фитнес-клубов с помесячной оплатой. Каналы продвижения: Telegram, «ВКонтакте» и другие социальные платформы. Ingate ведет SMM и видеопродакшн с 2024 года.

Проблема

В 2024-м Spirit.Fitness работал только в Москве и Петербурге. Впереди — выход в регионы и конкуренция с федеральными сетями. Для этого нужна узнаваемость за пределами двух миллионников. Соцсети бренда уже активно существовали, но требовалось сделать их более системными, чтобы контент полнее передавал характер компании.

Цели

• Отстроиться от конкурентов через узнаваемый визуальный стиль.
• Увеличить охваты и привлечь подписчиков в сообщества.
• Повысить лояльность текущей аудитории.
• Поддержать расширение сети в регионы.

Юлия Абахра

руководитель проекта, Ingate

Еще одной трудностью была коммуникация с текущими членами клубов. Абонемент легко купить, сложнее удержать человека. Необходимо было сделать так, чтобы все участники чувствовали себя частью сообщества — это другой уровень лояльности.

Илья Ермолаев

комьюнити-менеджер, Spirit.Fitness

На старте основной задачей было освежить социальные сети, сделать их живыми и визуально цельными. Хотелось уйти от разрозненной подачи и прийти к собственному стилю — такому, который отражал бы характер компании, ее атмосферу и ценности. Важно было, чтобы то, что человек видит в соцсетях, совпадало с тем, что он получает в реальности: по настроению, по подаче, по ощущению от бренда в целом.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Ingate взял на себя полный цикл контент-производства: от генерации идей до монтажа. 30 роликов в месяц.

Контент-система

Начали с аналитики существующих публикаций: какие форматы собирают реакции, где пробелы, что делают конкуренты. На основе данных выстроили систему из четырех типов роликов, работающих на разные задачи: развлекательные, брендированные, экспертные и юмористические.

В роликах в основном принимали участие тренеры. Люди начинают ассоциировать бренд с конкретными людьми, а не с логотипом на вывеске. А тренер — не актер. Для того чтобы в кадре герои выглядели органично, для каждого подбирали ракурсы, темы и стиль подачи. Кто-то органичен в экспертных разборах, кто-то раскрывается в юморе. Универсального рецепта здесь нет. Только пробы, эксперименты и практика.

Отдельное направление — полезный контент: разборы упражнений, питание, типичные ошибки новичков. Это снимает страхи тех, кто только думает о зале, и добавляет мотивации тем, кто уже ходит.

К открытию каждого нового клуба готовили видеообзор: тренажеры, сауна, хамам, расположение. Ролики распространялись по всем каналам и подогревали интерес еще до открытия дверей.

Все ролики выдержаны в едином стиле: профессиональный свет, звук, монтаж, узнаваемая цветовая айдентика. Контент Spirit.Fitness отличается от конкурентов с первых секунд.

Привлечение подписчиков

Для привлечения новой аудитории в сообщества были выбраны взаимодополняющие онлайн- и офлайн-мероприятия.

В онлайне мы задействовали конкурсы через Telegram-бота и нативные механики за лайки и подписки в «ВКонтакте». Это работало на вовлеченность, дополнительный прирост подписчиков, узнаваемость бренда.

Бренд принимает участие в офлайн-мероприятиях вроде «ВК Фест». Мы интегрировали данную активность в жизнь сообщества.

Комьюнити

В Telegram появился чат, где участники обсуждают тренировки, ищут напарников, делятся результатами. Общение построено на простом языке, без официоза и с заботой. Для участников чат стал сообществом друзей и единомышленников, а не просто каналом бренда.

Инсайты и сложности проекта

Срок подготовки десяти идей для роликов — неделя. Чтобы выдерживать темп, разработали индивидуальную систему организации съемок с параллельными процессами: поиск тренеров, коммуникации, проверка экспертного контента, планирование съемочного дня и монтаж.

Зал во время съемок никто не закрывал. В команде появилась неофициальная роль — человек, который весь съемочный день контролировал фон (чтобы и спортсменам не мешать, и в кадр никого лишнего не брать).

30 роликов в месяц, одна локация — зал. Идеи заканчиваются у любого автора. На месяц мы пробовали привлекать стороннюю продакшн-команду, известную на рынке коротких роликов. Через месяц она ушла с комментарием: «Слишком много контента и требований к нему». Приняли решение менять своих авторов каждые три месяца, чтобы сохранить свежесть.

Вадим Артамонов

креативный продюсер, Ingate

Также нам пришлось научиться «шарить в фитнесе». Да, все тренеры — это хранители экспертизы, но за контент не могут отвечать десятки человек. Продюсерская команда изучила особенности питания, тренировок и тонкостей фитнеса, чтобы грамотно управлять контентом, подбирать не поверхностные, а интересные темы и проверять материал.

3. Результаты сотрудничества

За 2025 год количество подписчиков сообществ бренда по всем социальным платформам, где велись работы, выросло с 173 тыс. до 264,5 тыс.

Суммарно по всем платформам

• просмотры: 34,6 млн;
• новые подписчики: +91 244;
• комментарии: 34 500+;
• рекламный охват («ВКонтакте»): 14,3 млн;
• видеопродакшн: более 360 роликов за 2025 год.

Илья Ермолаев

комьюнити-менеджер, Spirit.Fitness

Оцениваю работу положительно. Перед проектом не ставилась цель лидогенерации. Фокус — повысить узнаваемость, усилить присутствие в инфополе, сделать соцсети заметнее и ближе к аудитории. С этой задачей мы постепенно справляемся: аккаунты выглядят цельно, коммуникация стала понятнее и живее, присутствие клуба в соцсетях ощущается сильнее.