4 миллиона органических охватов для производителя АСУ ТП

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

Создать присутствие в соцсетях с нуля и превратить его в канал привлечения клиентов.

Нужно было:

– объяснить сложный продукт понятным языком

– выстроить доверие к бренду

– привлечь ЛПР из промышленности

– запустить поток заявок

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

1. Анализ проекта и аудитории

– Проанализировали целевую аудиторию: инженеры, ЛПР, генподрядчики, госсектор

– Выявили ключевую особенность: аудитория консервативная, принимает решения через доверие и экспертизу

– Определили проблему: у компании не было системного присутствия в соцсетях

2. Стратегия и позиционирование

– Сформировали позицию: не просто производитель, а инженерный партнер «под ключ»

– Построили воронку контента под длинный цикл сделки

– Разделили коммуникацию под разные сегменты аудитории

3. Фирменный стиль и подача

– Адаптировали визуал под диджитал: строгий, понятный, без перегруза

– Упростили язык: сложные инженерные темы объясняли через примеры и сценарии

– Сделали подачу более «живой», добавили лицо бренда

4. Контент-система

– Выстроили контент по воронке:

трафик → вовлечение → доверие → заявки

– Запустили несколько направлений:

– экспертный контент

– разборы решений и кейсов

– процессы внутри производства

– ответы на вопросы клиентов

– Добавили легкий профессиональный юмор как точку входа в сложную тему

5. Запуск и ведение соцсетей

– Создали аккаунты с нуля

– Регулярно публиковали контент под разные этапы принятия решения

– Постепенно наращивали охваты за счет системности и форматов

6. Аналитика и оптимизация

– Отслеживали вовлечение и реакцию аудитории

– Усиливали форматы, которые давали отклик

– Дорабатывали подачу под специфику ЛПР

3. Результаты сотрудничества

За счет системной работы с нуля удалось не просто «запустить соцсети», а превратить их в рабочий канал продаж:

– сформировали присутствие бренда в диджитал

– начали привлекать целевую аудиторию без перегруза рекламой

– получили первые заявки с чеком от 1 млн ₽

Ключевое — проект показал, что даже сложный Б2Б-продукт можно продвигать через контент, если говорить с аудиторией на понятном ей языке.