Органические лиды для строительной компании из Узбекистана

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

За короткий срок выстроить понятное и сильное присутствие в соцсетях, которое помогает привлекать новых клиентов.

Нужно было:

– повысить узнаваемость компании

– объяснить, чем IBS Group отличается от других игроков рынка

– показать бренд как надежного подрядчика для крупных проектов

– запустить контент, который приводит обращения

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

1. Анализ проекта и аудитории

– Провели анализ рынка

– Выявили слабое присутствие конкурентов

– Определили точки роста

2. Стратегия и позиционирование

– Сформировали позиционирование

– Определили задачи соцсетей

– Зафиксировали коммуникацию

3. Фирменный стиль и визуал

– Обновили визуальную подачу

– Сделали стиль более деловым

– Привели контент к единому виду

4. Контент-система

– Разработали рубрикатор

– Добавили экспертный контент

– Ушли от сухой подачи

5. Продвижение и привлечение аудитории

– Запустили регулярный контент

– Использовали кейсы и пользу

– Привлекли аудиторию без бюджета

Как это работало

Мы не делали ставку на прямую продажу в лоб.

Контент должен был решать другую задачу: сначала показать масштаб и компетенции компании, потом – перевести интерес в обращение.

За счет этого соцсети начали работать как первый этап воронки: человек знакомился с брендом, видел уровень проектов, понимал специализацию компании и уже после этого оставлял заявку.

Для сложного и дорогого продукта это особенно важно: в таких нишах сначала покупают доверие, а уже потом услугу.

3. Результаты сотрудничества

Всего за один месяц работы получили заметный рост по ключевым метрикам:

– охват вырос в 8 раз

– просмотры выросли в 2 раза

– появились 4 лида при среднем чеке от 500 000 ₽

Для Б2Б-строительства с длинным циклом сделки это хороший результат уже на первом этапе работы.

Главное – удалось быстро показать, что даже в сложной нише соцсети могут быть не формальностью, а рабочим инструментом привлечения клиентов.