4 млн ₽ выручки бренду одежды без рекламного бюджета

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

Увеличить количество лидов через соцсети.

При этом были жесткие ограничения:

– без бюджета на рекламу

– без съемок

– без фото и видео с одеждой

Фактически нужно было выстроить продажи, не показывая продукт напрямую.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

1. Анализ проекта и аудитории

– Проанализировали нишу

– Выявили слабые стороны конкурентов

– Зафиксировали ограничения проекта

2. Стратегия и позиционирование

– Сделали ставку на контент

– Определили роль соцсетей

– Зафиксировали подачу через культурный контекст

3. Фирменный стиль и визуал

– Адаптировали визуал под существующий контент

– Сохранили эстетику бренда

– Выстроили единый стиль

4. Контент-система

– Разработали рубрикатор

– Добавили развлекательный и образовательный контент

– Органично встроили продукт в контент

5. Продвижение и привлечение аудитории

– Сделали упор на короткие видео

– Использовали тренды

– Привлекали аудиторию без бюджета

Как это работало

Мы не показывали одежду напрямую. Мы выстраивали привлечение аудитории через смыслы и визуальный язык бренда: музыка, культура, настроение, знакомые образы. Человек сначала вовлекался в контент, а уже потом переходил к продукту.

За счет этого:

– увеличился охват

– выросла вовлеченность

– контент начал приводить лиды

3. Результаты сотрудничества

За 3 месяца получили кратный рост ключевых метрик:

– ×6 рост лидов без изменения продукта

– рост охватов и просмотров за счет коротких роликов

– стабильный приток новой аудитории

Главное: все это сделано без съемок и рекламного бюджета. Контент стал самостоятельным инструментом привлечения и продаж.