SEO для СберУниверситета: +25% органического трафика и рост заявок из поиска

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

СберУниверситет — один из крупнейших игроков в сфере корпоративного образования. На момент старта SEO на проекте уже велось: сайт обновлялся, контент публиковался, страницы образовательных программ были на месте.

Но бизнес не видел устойчивого роста органического трафика и заметного влияния SEO на заявки. Нужно было понять, есть ли у канала реальный потенциал роста или он уже исчерпал себя в текущих условиях.

Ситуацию усложняла специфика крупного корпоративного проекта: накопленные технические проблемы, сложная структура сайта, длинные согласования, строгие требования к контенту, ограниченные ресурсы разработки и участие нескольких команд.

Перед Pickles team стояли задачи:

• Провести технический SEO-аудит сайта.
• Определить задачи, которые реально влияют на рост, а не просто пополняют список правок.
• Пересобрать семантическую модель проекта.
• Найти коммерческие и транзакционные запросы, связанные с образовательными программами.
• Оптимизировать приоритетные страницы программ.
• Усилить поисковую видимость по важным направлениям.
• Снизить зависимость от брендового трафика.
• Превратить SEO из вспомогательного канала в источник заявок.

Главный фокус был не на росте трафика любой ценой, а на развитии SEO как performance-канала, который помогает привлекать спрос на конкретные образовательные направления.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Работу начали с технического аудита. Для крупного корпоративного сайта важно не просто найти ошибки, а правильно расставить приоритеты: что действительно мешает росту, что нужно передать в разработку, что может закрыть SEO-команда, а что можно отложить без ущерба для результата.

На основе аудита сформировали SEO-roadmap. Он помог перевести проект из режима накопления задач в управляемую систему: команда понимала, какие изменения важны, зачем они нужны и как связаны с бизнес-целями.

Следующий этап — пересборка семантической модели. Стало понятно, что сайт развивался по внутренней продуктовой логике, но не всегда отвечал на реальные поисковые сценарии пользователей.

Мы собрали и кластеризовали семантическое ядро объемом более 10 000 запросов. Затем распределили его по образовательным программам и направлениям, выделили коммерческие и транзакционные кластеры и сопоставили их с текущей структурой сайта.

В активную работу взяли около 500 наиболее коммерческих запросов, которые могли напрямую влиять на заявки. Это позволило связать SEO не с абстрактным трафиком, а с конкретными продуктовыми направлениями.

Отдельное решение — не делать ставку только на блог. Для образовательного проекта блог мог дать рост посещаемости, но не гарантировал рост лидов. Поэтому основной фокус сделали на продающих страницах образовательных программ.

В рамках работ были оптимизированы более 30 программ:

• Переработали структуру посадочных страниц.
• Обновили заголовки и метатеги.
• Усилили релевантность контента.
• Связали страницы с коммерческими поисковыми кластерами.
• Улучшили внутреннюю перелинковку.
• Доработали логику переходов внутри сайта.
• Сфокусировали SEO на программах, важных для бизнеса.

Также была проведена работа со ссылочным профилем. Для крупного корпоративного бренда это особенно чувствительная зона: важны не только SEO-показатели, но и репутационная безопасность. Мы проанализировали конкурентов в сегменте бизнес-образования и выстроили аккуратную модель внешнего усиления без агрессивного линкбилдинга.

3. Результаты сотрудничества

По итогам 2025 года SEO стало для проекта не просто техническим направлением, а полноценной частью воронки привлечения.

Ключевые результаты:

• Органический трафик вырос на 25% год к году.
• Видимость сайта по всему собранному семантическому ядру выросла на 30%.
• Видимость по ключевым приоритетным направлениям выросла на 150%.
• Доля лидов из SEO по приоритетным программам выросла на 30%.
• Доля брендового трафика снизилась на 15%.

Снижение доли брендового трафика стало важным показателем качества роста. Это означало, что сайт начал получать больше переходов не только по запросам, связанным с брендом, но и по коммерческим поисковым сценариям.

SEO перестало работать как вспомогательное направление «для присутствия в поиске» и стало каналом, который влияет на заявки по конкретным образовательным программам.

Дополнительно проект получил понятную SEO-систему: приоритизированный roadmap, обновленную семантическую модель, фокус на коммерческих страницах и управляемый процесс внедрения задач в условиях крупной корпоративной структуры.