51 заявка по 1344р. на строительство каркасных домов и бань с помощью Яндекс.Директ

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

Получить заявки по 1344р. на строительство каркасных домов и бань с помощью Яндекс.Директ.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Как за 10 дней рекламы мы смогли завалить отдел продаж заявками.

В данном кейсе мы расскажем, почему не стоит пренебрегать анализами целевой аудитории, а также анализом посадочной страницы на которую планируется трафик.

Рынок загородной недвижимости в Московском регионе — это «красный океан» с огромной конкуренцией и высокой стоимостью клика. Просто запустить рекламу на основной сайт часто означает слить бюджет. Здесь важно не только привлечь внимание клиента, но и знать "Кто твой клиент?"

Анализ целевой аудитории

Первое, что мы сделали - проанализировали ЦА, портреты, боли и критерии выбора продукта. Целевая аудитория для строительства домов может быть разнообразной, но чаще всего прослеживаются стандартные паттерны поведения.

Для закрытии болей и страхов целевой аудитории, вы должны предоставлять прозрачные и надежные услуги, уделять внимание качеству стройки и дизайну, а также помогать клиентам справляться с юридическими моментами строительства дома.

Перед запуском мы составили карту смыслов. Важно было не просто продавать «квадратные метры», а отрабатывать конкретные опасения будущих домовладельцев прямо в рекламных объявлениях и на первом экране квиза.

Когда пользователь видит в заголовке объявления ответ на свой внутренний страх (например, "Каркасный дом с гарантией цены по договору"), CTR (кликабельность) растет, а стоимость клика падает. В итоге мы привели на квиз не просто любопытных, а подготовленных людей, которые увидели в СК «Срубим» надежного подрядчика.

Для нахождения целевой аудитории для строительства каркасных домов в контекстной рекламе Яндекса, используем следующие стратегии:

• Ключевые слова: Создадим рекламные объявления, которые будут отвечать на запросы пользователей, содержащие ключевые слова разных масок (целевые, транзакционные, конкурентные).
• Геотаргетинг: Позволяет показывать рекламу пользователям в определенной географической области.
• Интересы и поведение: Использовать функции нацеливания по интересам и поведению в Яндекс. Нацеливание на тех, кто посещал сайты конкурентов или интересовался ипотекой на ИЖС.
• Ремаркетинг: У вас уже есть веб-сайт и посетители, будем позже использовать ремаркетинг для того, чтобы показывать рекламу тем, кто уже посещал ваш сайт. Это может помочь удержать интерес потенциальных клиентов.

Разработка высококонверсионного лендинга

Для этого проекта мы отказались от использования стандартных шаблонов. Посадочная страница разрабатывалась «с нуля» в тесной связке маркетолога и дизайнера.

Как строился процесс:

• Маркетолог подготовил техническое задание, опираясь на ранее составленную карту болей и портреты ЦА. Каждый блок страницы должен был отвечать на конкретный вопрос или закрывать страх клиента.
• За визуальную часть отвечал наш ведущий дизайнер с обширным портфолио в строительной тематике. Благодаря его экспертизе, интерфейс получился не только эстетичным в духе «современного минимализма», но и интуитивно понятным (UI/UX).
• Главным инструментом захвата внимания стал интерактивный тест.

Ключевые фишки разработки:

• Использование реальных фотографий объектов СК «Срубим» вместо стоковых картинок. Это критически важно в нише строительства для формирования лояльности с первого экрана.
• На каждом этапе квиза пользователя сопровождали «подарки» и бонусы (чек-листы, каталоги), что мотивировало дойти до конца и оставить номер телефона.
• Более 70% трафика в нише ИЖС идет с мобильных устройств, поэтому дизайнер уделил особое внимание «мобильной» версии — кнопка квиза всегда была под большим пальцем.

Сбор семантического ядра

Мы собрали более 3000 запросов, разбив их на категории: «каркасные дома», «бани из бруса», «строительство под ключ». Отсекли информационный мусор через расширенный список минус-слов.

Запуск первых рекламных кампаний

Были запущены две рекламные кампании:

Были использованы четыре категории масок.

Посадочная страница: квиз-форма. Проставлены utm-метки. Показы идут в поиске и РСЯ.

Цель данных рекламных кампаний протестировать заголовки, текста, картинки и выявить работающие. Прогреть кабинет под нашу нишу.

Период обучения РК за клики - 5 дней.

Также подготовили отдельные рекламные кампании на поисковую выдачу и РСЯ.

3. Результаты сотрудничества

Инвестировав 68 575 рублей, клиент получил 51 целевое обращение. Данная модель полностью готова к масштабированию и увеличению рекламного охвата.

Получено:

• Показов объявлений: 339 097;
• Переходов на сайт: 3938;
• Заявки: 51 шт.;
• Средняя стоимость заявки (CPL): 1344 рубля.