TRUVOR в ВКонтакте: как за год привлекли 5 000 подписчиков и снизили стоимость подписки вдвое

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

Многие бренды с многолетней историей считают, что их узнаваемость — это данность. Особенно если компания основана ещё в 1945 году, а бренд известен с 1992-го. Но в цифровой среде репутация не наследуется — её нужно подтверждать каждый день.

С 2021 года TRUVOR находится под нашим комплексным digital-продвижением. В 2025 году задача была поставлена чётко:

• Привлечь не менее 2 000 новых подписчиков в сообщество ВКонтакте
• Снизить стоимость подписчика в 2 раза по сравнению с предыдущим периодом
• Увеличить охват и узнаваемость бренда среди целевой аудитории

Для руководителей это означало одно: превратить сообщество из «витрины» в рабочий канал генерации интереса и доверия, который будет работать даже вне активных акций.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

За 5 лет работы с брендом мы запустили более 50 рекламных кампаний с разными гипотезами: аудитории, форматы, цели, площадки. К 2025 году мы пришли к оптимальной модели:

• Тип кампании: «Продвижение сообщества ВКонтакте» (целевые действия → подписка)
• Стратегия ставок: минимальная цена
• Бюджетирование: дневной лимит с ежемесячным контролем
• Оптимизация: фокус на автоматические решения VK Рекламы и поисковые запросы

Из четырех параллельных кампаний мы оставили одну — ту, что стабильно демонстрировала CPF < 100 ₽.

Тактика и аудитории:

• Пол и возраст: мужчины и женщины 20–50 лет (с расширенным автоматическим подбором)
• География: сегментация по размеру городов — от 200 тыс. до мегаполисов
• Интересы: тематика «мужская одежда», запросы вроде «купить костюм для свадьбы», аудитория конкурентов
• Ретаргетинг: отдельная кампания на посетителей сайта

Креативы и контент:

• Форматы: клипы, универсальные посты, карусели
• Призыв к действию: всегда — «Подписаться»
• Контент в сообществе: имиджевые посты, лайфхаки по стилю, короткие акции и магазин с прямой выгрузкой товаров из интернет-магазина

3. Результаты сотрудничества

За год (2025–2026) кампания показала следующие результаты:

Количественные показатели:

• Новые подписчики: +5 000 (всего аудитория выросла с 7 000 до 12 700)
• Средняя стоимость подписчика: 91 ₽ (в годовом разрезе), 102 ₽ — в последнем квартале
• Охваты: 366 000 просмотров контента
• Уникальные посетители группы: 40 000 человек
• Рост брендированных запросов: +15% (с момента старта продвижения в 2021 г., показатель удерживается стабильно)

Качественные выводы:

Лучший формат — клипы: они дают максимальный охват при минимальной стоимости действия. Сообщество перестало быть просто страницей с новостями и стало полноценной точкой контакта, где есть и контент, и магазин, и акции.