Как мы протестировали МАХ, пока все ждали новостей о Телеграме — и привели подписчиков по 176 ₽

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

Привести подписчиков в МАХ-канал по низкой цене путем посевов;

Цель: до 200 подписчиков, CPF - менее или равно 250₽

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

С вами Кристина Шев, управляющий партнёр агентства the Verga.

В 2025–2026 годах весь рынок онлайн-образования держался на одном канале — Telegram. Когда вопрос о возможных ограничениях на рекламу встал остро, перед всеми возник выбор: ждать, сливать бюджет в неизвестность или готовиться заранее.

Мы с клиентом — школой парикмахерского мастерства — работаем вместе почти три года. За это время выстроили для них устойчивый трафик из Яндекс.Директа, ВКонтакте и Telegram Ads. Когда вокруг Телеграма начались неопределённость и вбросы, мы не стали ставить систему на паузу. Вместо этого добавили к ней тест альтернативы — посевы в MAX.

MAX казался большинству непригодным для рекламы: нет встроенной системы, нет сквозной аналитики, маркетологи скептичны. Но на этапе анализа увидели, что аудитория там живая и вовлечённая. За две недели разработали и запустили первый тест. Результат: 161 подписчик по 176 ₽ при плане в 250 ₽. По качеству первых лидов канал уже сопоставим с Telegram. Точную выручку замерим через 1–3 месяца, когда закроются сделки.

Главное — мы начали действовать, когда другие ещё не определились, стоит ли это делать.

В этом кейсе расскажем, как именно мы искали каналы, готовили креативы и почему MAX может стать не «запасным аэродромом», а полноценным источником трафика для бьюти-ниши.

Кратко о проекте

Клиент: Онлайн-школа парикмахерского искусства Артёма Любимова

Специализация: Обучение парикмахерскому мастерству (от новичков до практикующих специалистов)

Средний чек: 60 000 — 130 000 ₽ за курс

Цикл сделки: 1–3 месяца от контакта до оплаты

Период теста: 20–31 марта 2026

Задача: Привлечь подписчиков в MAX-канал через посевы. План: до 200 подписчиков, CPF ≤ 250 ₽.

Результат: 161 подписчик по 176 ₽ за две недели.

Контекст метрик: Поскольку в MAX пока нет сквозной аналитики, мы оптимизировали кампанию по подпискам. Дальнейшую конверсию в оплату школа закрывает через живые вебинары и внутреннюю воронку. Продажи с нашего трафика клиент отслеживает самостоятельно, а мы контролируем качество трафика по глубине вовлеченности новой аудитории в контент канала.

Сегментация аудитории и гипотеза запуска

Перед запуском разделили аудиторию школы на ключевые сегменты. У каждого — свои боли, точка принятия решения и ожидания от обучения.

• Гипотеза теста: мы решили проверить двухуровневую модель, чтобы сравнить механику канала на разных группах и не гадать:
• Узкий сегмент (практикующие мастера) — как «якорь» качества и релевантности.
• Широкий сегмент (бьюти и lifestyle) — чтобы проверить реальную стоимость привлечения (CPF) и потенциал масштаба.

Почему такой выбор снижал риски: мы не лили бюджет вслепую. Узкие каналы должны были дать глубину, а широкие — показать объем. Это позволило на этапе запуска не смешивать метрики и сразу понять, какое направление дает лучший результат.

Как отбирали площадки в MAX

Сегмент определили. Осталось найти, где он проводит время.

Главная задача при работе с посевами – найти правильную аудиторию. Если выбрать неправильные сообщества, бюджет потратится впустую. Поэтому мы начали не с запуска рекламы, а с анализа и подбора каналов.

В марте 2026 года в MAX ещё не было встроенного рекламного кабинета, поэтому закупку вели полностью вручную: сами искали каналы, напрямую общались с админами, готовили документы (договор и счет на оплату размещения). Площадки отсеивали по четырём рабочим фильтрам:

• Тематическое пересечение — только сообщества, где аудитория уже интересуется красотой, уходом, стрижками или парикмахерским делом. Исключили развлекательные и новостные паблики.
• Вовлечённость без накруток — смотрели не на количество подписчиков, а на соотношение просмотров к числу аудитории и на живые реакции в комментариях. Отсеяли каналы с «спящей» базой.
• Регулярность и стиль контента — оставляли только те площадки, где авторы публикуют посты стабильно и ведут диалог с аудиторией. Спам-каналы и «мусорные» площадки отбрасывали сразу.
• Юридическая совместимость — Из-за особых условий сотрудничества с самозанятыми (оформление через официальную платформу с проверкой чеков) часть площадок не подошла. Поэтому для тестового закупа мы отобрали 10 каналов, полностью готовых к прозрачному документообороту.

Как разделили выбранные площадки. Отобранные каналы сразу сгруппировали в два тестовых направления, чтобы проверить разные механики привлечения:

• Бьюти и мода (широкий охват) — аудитории, интересующейся стилем, уходом, образами. Задача: проверить, сколько подписчиков даст массовый интерес при низком CPF.
• Стрижки и техники (узкая тематика) — сообщества для мастеров и тех, кто глубоко погружён в парикмахерское дело. Задача: оценить качество аудитории и готовность переходить в экспертный канал.

Такое деление позволило на этапе запуска не смешивать метрики: мы сразу видели, какое направление даёт объём, а какое — релевантность.

3. Результаты сотрудничества

Креативы и подача: 2 подхода, 115 vs 46 подписок — какой сработал лучше

Давно убедились, что в посевах не работает «рекламный глянец». Люди в каналах приходят за контентом, а не за баннерами. Поэтому мы отказались от стандартных креативов с надписями и выбрали стратегию «живого доверия». Вместо отполированных баннеров использовали реальные кадры Артёма в работе: процесс стрижки, руки, ножницы, концентрация, общение с моделью. Такие фото не выглядят как реклама — они встраиваются в ленту канала, вызывают доверие и не провоцируют «баннерную слепоту».

Тексты: два эмоциональных якоря. Писали с нуля под формат нативных размещений. Каждый пост строился по одной схеме, но с разными акцентами.

• Первый подход — через амбиции и рост: «Хватит стричь «как обычно» — начните делать работы «с обложки»!». Боль: мастера годами сидят на одном чеке, боятся новых техник. Обещание: современные техники → статусные клиенты → больше заработка.
• Второй подход — через страхи и безопасность: «Не уверены в своих силах и боитесь испортить стрижку?». Боль: неуверенность, страх ошибок. Обещание: ежедневная польза от эксперта с 23-летним стажем.

Результаты теста: амбиции победили страхи. Креатив на амбициях и росте дал в 2.5 раза больше подписок и ниже стоимость. Аудитория MAX лучше реагирует на возможность заработать и расти, чем на избегание проблем. Это важный инсайт для следующих размещений: мастера хотят не просто «не испортить», а делать работы «с обложки» и привлекать статусных клиентов.

Оффер: не продажа, а приглашение. Мы не продавали курс напрямую. Задача посева — привести человека в канал. Дальнейшую конверсию в оплату школа закрывает через ежемесячные живые вебинары, полезный контент внутри канала и личную коммуникацию в комментариях. В посевах человек ещё не готов покупать — он готов получить пользу и познакомиться с экспертом. Оффер «подпишись на канал» соответствует этой стадии воронки.

Синхронизация с контентом клиента. Клиент параллельно вёл сообщество в MAX: публиковал разборы стрижек, видео с техниками, отвечал на вопросы. Это создавало среду, в которой люди, пришедшие по посеву, не отписывались, а оставались ради контента. Реклама была точкой входа. Контент — причиной остаться.

Результаты по направлениям. Бюджет 20 000 ₽ в каналах про красоту, макияж и lifestyle дал 115 подписчиков по 173 ₽ — это 71% всех привлечённых. Бюджет 8 395 ₽ в узкотематических каналах про стрижки и техники дал 46 подписчиков по 182 ₽.

Оба направления работают, но решают разные задачи: широкое даёт масштаб и снижает средний CPF, узкое формирует тёплый слой аудитории с высоким потенциалом покупки. Для полноценной работы в канале нужны оба — отказываться от одного в пользу другого не стоит.

Итоговые метрики: 161 подписчик по 176 ₽ и качественная воронка

За 12 дней и 28 395 ₽ мы запустили канал с нуля на площадке без встроенной рекламной системы. Уложились в бюджет, перевыполнили план по стоимости подписчика на 29% и привели аудиторию, которая активно включилась в воронку продаж.

Но этот кейс — не про MAX. Он про то, что происходит, если тестировать раньше других. Пока рынок колебался, мы уже доказали, что канал работает.

Так устроена любая новая площадка: сначала низкая конкуренция и дешевый трафик, потом — рост ставок и борьба за внимание. Те, кто зашёл раньше, уже окупили тест, собрали данные для масштабирования и зафиксировали лояльную базу. Остальные заходят по двойной цене, когда аудитория уже перегрета рекламой.

Это стало возможным не потому, что повезло с площадкой. А потому что мы не ждали, пока канал «докажет себя». Мы пришли раньше, протестировали быстро и дали клиенту данные, на которых можно строить систему. Именно так the Verga работает с любым каналом: сначала гипотеза, потом тест, потом масштабирование. Без слива бюджета на «посмотрим, что будет».