Когда клиент ищет не ЛСТК, а здание: как мы перестроили SEO ВинПроф под B2B-сценарии строительства

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

Основной вызов был в том, что текущей структуры сайта не хватало для масштабирования спроса.

На сайте были страницы по продукции и отдельным направлениям, но не было полноценной системы посадочных под разные типы объектов, отрасли и сценарии выбора:

• «построить склад»;
• «ангар под производство»;
• «коровник под ключ»;
• «ФОК строительство»;
• «КПП проект»;
• «холодный склад стоимость»;
• «пищевой завод строительство».

Для B2B-клиента это критично: чем сложнее продукт и длиннее цикл сделки, тем важнее показать не только «что производим», но и как это применяется в конкретных проектах. Поэтому задача SEO быстро вышла за рамки оптимизации существующих страниц и превратилась в пересборку структуры сайта.

Компания ВинПроф

Директор по маркетингу, ВинПроф

Мы изначально хотели получать не просто поисковый трафик, а обращения по конкретным направлениям. В процессе стало видно, что пользователи приходят с разными задачами: кому-то нужен склад, кому-то профиль, кому-то техническая документация.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

1. На старте проверили сайт по 40+ параметрам технического SEO.

По итогам аудита выделили около 20 точек роста: от дублей title и description до корректировки canonical, заголовков, файлов индексации и настройки аналитики.

После аудита сайта внесли правки:

• скорректировали robots. txt;
• настроили автоматическое обновление карты сайта xml;
• настроили канонические ссылки;
• исправили дубли title и description;
• оптимизировали заголовки H1;
• настроили цели на отправку заявок со всех форм в Яндекс. Метрике;
• запустили регулярный мониторинг позиций.

Это подготовило сайт к расширению, улучшив его базовую техническую базу.

2. Расширили семантическое ядро

Мы расширили семантику, включив в нее запросы не только по ЛСТК, но и по объектам, таким как:

• большепролетные здания;
• быстровозводимые здания;
• склады;
• ангары;
• сельскохозяйственные объекты;
• общественные здания;
• промышленные здания.

К марту 2026 года мы расширили семантическое ядро до 735 запросов.

3. Создали 83 коммерческие страницы

За год мы создали и разместили 83 коммерческие страницы, которые не только рассказывали о продукции, но и решали конкретные задачи клиентов: создание складов, ангара, фермерских комплексов и так далее.

4. Подготовили экспертные материалы и FAQ

Разработали 13 экспертных материалов в блог, подготовили 15 вопросов и ответов для FAQ. Добавили FAQ-блоки на 74 страницы.

5. Усилили страницы конверсионными элементами

На страницы добавили:

• офферы;
• калькулятор;
• CTA;
• типовые проекты;
• Jivo и EnvyBox для диалога.

Екатерина

SEO-специалист, borevich.agency°

Самое важное в этом проекте — не рост по одному запросу, а расширение карты спроса. Мы постепенно перевели сайт из зоны продуктовой семантики в объектную: склады, ангары, фермы, КПП, лабораторные корпуса, заводы.

3. Результаты сотрудничества

1. Вырос поисковый трафик: в марте 2025 сайт получил 727 визитов из поиска. В марте 2026 — 1 235. Рост составил примерно +70% год к году.

2. Расширилась видимость сайта: количество запросов в мониторинге выросло с 252 до 735, что означало, что сайт начал бороться не только за старые продуктовые фразы, но и за новые объектные и отраслевые кластеры.

3. Появились позиции по объектным B2B-запросам: в марте 2026 сайт был в топ-10 Яндекса по ряду объектных запросов:

• строительство завода пищевой промышленности;
• строительство контрольно-пропускного пункта;
• животноводческий комплекс построить;
• строительство лабораторного корпуса и так далее.

4. Поиск начал приводить предметные обращения: в марте 2026 зафиксировано в 4 раза больше обращений, чем на старте работ:

• через EnvyBox;
• через обратную связь;
• через расчет стоимости;
• через Jivo.

Половина обращений поступает через Jivo-чат.

5. Расширилась география обращений: в марте обращения поступали не только из Москвы, но и из других регионов, таких как Новороссийск, Краснодар, Красноярск, Челябинск и Беларусь.

Что было сложным

1. Длинный цикл принятия решения. Быстровозводимые здания и производственные комплексы — это длинный B2B-цикл с несколькими этапами принятия решения: поиск технологии, расчет стоимости, сравнение решений, проектирование и согласование внутри компании. Поэтому сайт должен был работать не только как источник лидов, но и как инструмент сопровождения выбора — с объектными страницами, FAQ, проектами, расчетами и инженерными материалами.

2. Органика начала приводить обращения по разным сценариям: профили, техническая документация, складские здания, навесы, быстровозводимые объекты. Но на стороне клиента не было единой статистики, которая показывала бы дальнейший путь каждого обращения до КП или сделки.

Поэтому мы оценивали результат не по продажам, а по подтвержденным показателям: росту поискового трафика, расширению видимости, количеству обращений и тематике запросов.

3. Не хватало визуальных материалов под все типы зданий. Для каждой страницы потребовались фото, объекты, чертежи и другие визуальные материалы, что увеличивало сроки работы.

Что мы бы сделали иначе

• Ранее подключили бы отдел продаж к оценке лидов.
• Ранее начали бы собирать визуальную базу объектов.
• Ранее внедрили бы единую систему учета обращений.

Что можно перенять из этого кейса

• В B2B SEO нужно начинать не с ключей, а с модели спроса.
• Коммерческие страницы часто важнее блога.
• SEO-страница должна продавать.
• В сложном B2B нужно учитывать не только формы заявок, но и чаты, расчеты, калькуляторы и запросы документации.
• Позиции нужно анализировать по кластерам.

Вывод

Проект ВинПроф показал, как перестройка сайта под реальный спрос может улучшить видимость в поисковых системах, увеличить органический трафик и получить более качественные обращения. Вместо того чтобы просто добавлять страницы, мы построили сайт, который отвечает на задачи клиентов и помогает решить их проблемы, а не только продает продукт.

Анастасия

Специалист по контенту, borevich.agency°

Сложность была в том, что почти каждая страница требовала не просто SEO-текста, а понимания объекта. Склад, ФОК, КПП, коровник или пищевой завод — это разные сценарии, разные аргументы и разные вопросы пользователя.