Только тсс… Рассказываем, где найти целевые заявки по 2 830 ₽ застройщику

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

ЖК «Курортный регион» — флагманский проект застройщика ООО «Стройком» в Адыгее. Жилой комплекс у реки Белая, а вокруг — заповедник и горы. Комплекс находится недалеко от Плато Лаго-Наки и термальных источников — идеальное место для жизни и инвестиций.

Проблема:

Низкое качество трафика. В Яндекс.Директе были заявки, но также и много спама, ботов и обращений с отложенным спросом, где люди «просто смотрят» и не готовы к покупке в ближайшие месяцы. Квалифицированная заявка выходила около 13 000 ₽.

Перед нами стояло три задачи:

• Снизить стоимость квалифицированной заявки;
• Привлечь максимально теплую аудиторию, которая находится, в поиске квартиры для проживания и сдачи/перепродажи и готова совершить сделку.
• Улучшить качество трафика и повысить конверсию в целевую заявку

Задача:

• Увеличить количество входящих целевых заявок и сделок.
• Привлечь максимально теплую аудиторию, которая находится, в поиске квартиры для проживания и сдачи/перепродажи.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Привлекать людей нужно там, где они ищут недвижимость. А ищут её они на Avito. Мы решили протестировать медийную рекламу на этой площадке и получили отличный результат — целевые заявки по 2400-2800 рублей. И это в кризис!

Рекламные креативы

В Avito люди простые: увидели фото — нажали на него. В отличие от маркетплейсов здесь достаточно рендера без кричащих подписей.

С текстовым оффером ситуация та же — чем проще и понятнее, тем лучше. Только самые главные УТП. Тестировали разные варианты для поиска удачных связок и посылов.

Запускали нативную рекламу точечно на Краснодарский край и Республику Адыгею, а также отдельные кампании на всю Россию. Она ненавязчиво отображается среди объявлений, но при этом остается на виду.

Посадочная страница

Трафик вели на сайт-квиз — это идеальный вариант между громоздким сайтом, где информацию до конца никто не читает, и обычным квизом, в котором просто так контактами делиться не хотят.

Лаконичное описание жилого комплекса с основными преимуществами, минимальный ипотечный платёж, возможность выбрать планировку и способ связи — этого более чем достаточно.

В текущих реалиях люди принимают решение о покупке в основном по ежемесячному платежу — его указание на посадочной странице сразу отфильтровывает самых неплатежеспособных и цепляет заинтересованных.

Работа с отделом продаж

Для повышения конверсии в квизе одним из вопросов добавлен предпочитаемый способ связи — чат в мессенджерах или звонок. В 2025-м звонки сильно уступают мессенджерам: в этом кейсе 87,8% обратившихся предпочли разговорам переписки.

Мы постоянно общались с отделом продаж, контролировали качество и скорость обработки заявок — в недвижимости люди оставляют запросы, как правило, у нескольких застройщиков. И кто раньше позвонил, того и клиент.

3. Результаты сотрудничества

Так, за месяц стоимость качественной заявки в медийной рекламе на Avito получилась в 4,5 раза ниже при бюджете вдвое меньше, чем на контекстную рекламу в Яндекс, которая работала параллельно.