С нуля до 40+ B2B-заявок: запускаем дистрибьютора лазерных станков на рынке РФ.

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

Дистрибьютор лазерного оборудования «Ларезертек» подписал контракт с китайским заводом на поставку станков для резки металла, гравировки и маркировки. Однако на российском рынке компания начинала с нуля: отсутствовал сайт, адаптированные маркетинговые материалы и понимание, как продавать сложное промышленное оборудование.

Главная сложность — три разные целевые аудитории (металлообработка, рекламное производство, ювелирная промышленность), у каждой из которых свои задачи, боли и язык общения. Технические описания завода были ориентированы на китайский рынок и не работали в России.

Задача: за короткий срок запустить полноценную B2B-систему привлечения и выйти на стабильный поток квалифицированных заявок.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Мы полностью адаптировали технические материалы завода под российский B2B-рынок: перевели не только язык, но и логику — добавили сравнения с известными конкурентами, российские кейсы применения и понятные характеристики.

Разделили стратегию на три сегмента, создав для каждого отдельные сообщения, посадочные страницы и воронки. Разработали сайт-каталог с техническими характеристиками, примерами работ и квалифицирующими формами заявок (запрос КП, демонстрация, консультация).

Запустили контекстную рекламу и Авито с акцентом на технические запросы и промышленные регионы. Все каналы работали в единой системе с чёткой сегментацией.

3. Результаты сотрудничества

Более 40 квалифицированных B2B-заявок в месяц уже в первый квартал (с нуля).

Выход в топ-3 Яндекса по ключевым коммерческим запросам лазерного оборудования.

Полноценная маркетинговая система запущена за 3 месяца.

Созданы все необходимые B2B-материалы под российский рынок.

Построена работающая модель дистрибьюции: один продукт — три разных языка продаж для разных отраслей.