Увеличили трафик и сохранили высокую конверсию в условиях ухода брендов из России

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

Задача

Цель: повысить видимость по запросам, увеличить конверсию по всем каналам

Задачи:

• Вернуть на прежний уровень позиции и увеличить видимость по запросам продукции компании.
• Вернуть трафик из поисковых систем Яндекс и Google на первоначальный уровень.
• Показать рост по показателям метрики.
• Увеличить конверсию сайта по всем каналам, в особенности с контекстной рекламы.

Решение

Компания «МИЛЛАБ» начала свою деятельность в 1996 году. Специализируется на поставках аналитического, лабораторного, испытательного, пилотного и технологического оборудования.

Предыстория

Изначально проект пришёл с готовым новым мультидоменным сайтом с разбивкой по направлениям. Мы должны были проверить его на наличие ошибок и исправить их, составить карту редиректов со старого сайта (он был на одном домене) на новый, настроить новые цели, выкатить новый сайт, добавить в вебмастер мультидомены и следить за индексацией параллельно проводя стандартные работы по SEO.

Проблема заключалась в том, что клиент не перенёс более 30% страниц сайта, а также не был произведён аудит поведенческих путей по новому дизайну. В связи с этим многие реализованные решения не работали. В результате существенно снизился трафик и позиции сайта.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

1. Подготовка нового сайта для выката

• Провели технический аудит, направленный на исправление технических ошибок, которые могут повлиять на индексацию сайта.
• Для отслеживания поведенческой статистики пользователей поставили счётчики Яндекс Метрики, Google Analytics.
• Настроили цели для отслеживания конверсии сайта.
• Настроили файлы robots.txt и sitemap.xml для корректной индексации сайта.
• Настроили редиректы со страниц старого сайта на новый, что позволило передать накопленную старым сайтом историю домена и трафика.
• Выложили новый сайт.
• Добавили сайт в Яндекс Вебмастер, Google Search Console.

2. Проработка SEO

Основные проведённые работы:

• Собрали семантическое ядро по приоритетам клиента.
• Доработали структуру сайта на основе семантического ядра.
• Провели аудит текстовой оптимизации где выяснили, что большая часть контента неуникальна, а тексты заспамлены, что могло привести к санкциям от поисковых систем.
• Сделали новые текстовые описания и проработали мета-теги.
• Настроили микроразметку для корректного отображения страниц в поисковой выдаче и привлекательного сниппета.
• На основе собранной семантики внедрили свойства для товаров.
• Для отображения свойств и создания новых посадочных страниц внедрили фильтр в каталоге.
• Настроили перелинковку в карточках товара по похожим товарам и дополнительным услугам.
• Так как у клиента есть представительства в регионах, мы сделали подмену номера зависимости от гео сайта, что в свою очередь также увеличило обращения из регионов и, как следствие, дало хорошую видимость в них.
• Для увеличения видимости сайта по смешанным запросам внедрили информационный раздел с перелинковкой на товары, которая в свою очередь конвертируется в коммерческий трафик и приводит к оформлению заказа.
• Наличие и цена товара — важнейшие факторы ранжирования и могут серьезно повлиять на конверсию сайта. У клиента из-за особенностей бизнеса множество товаров под заказ и без конечной цены. Было принято решение сделать все товары в наличии и с ценой «от», а, чтобы у посетителей не было негативной реакции, вместо кнопки «купить» внедрена кнопка «запросить стоимость». Так мы в несколько раз увеличили число обращений и реальных продаж.
• Как мы знаем, в определённый период времени бизнесу пришлось столкнуться с прекращением поставок оборудования европейских брендов. И многие, как и наш клиент, вынуждены были переориентироваться на китайский рынок.
• Чтобы не потерять видимость сайта по ушедшим брендам, мы не стали их убирать с сайта, а настроили перелинковку на китайские аналоги, тем самым сохранив трафик и конверсию сайта.

Помимо вышеперечисленных работ, мы осуществляем постоянную техническую поддержку сайта, что обеспечивает его корректную работу, индексацию и ранжирование в поисковых системах.

По итогу проведённых работ увеличился трафик на 167%, видимость сайта выросла с 29 до 63% в ТОП-10 Яндекса и с 33% до 40% в Google.

3. Результаты сотрудничества

За время работы с сайтом была проведена масса работ, направленных на улучшение технических, коммерческих и поведенческих факторов ранжирования. Регулярные аудиты и комплексный подход дали отличные результаты роста видимости сайта и трафика.

Несмотря на сложную и высококонкурентную тематику, нам удалось показать отличные результаты, добиться которых не удаётся даже производителям лабораторного оборудования.

Евгений Шаухин

Коммерческий директор, Quality Performance

Мы не останавливаемся на достигнутом. В планах много аудитов и решений, которые требуют внедрения.

Добиться результата у нас получилось только благодаря совместной работе нашей команды и команды специалистов со стороны клиента!