Увеличили оборот более чем в 4 раза за 4 месяца на OZON

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

Задача

Постепенное увеличение оборота при одновременном снижении расходов на рекламу.

Решение

Чтобы увеличить оборот и прибыль, мы использовали внутреннее продвижение на Озон.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Анализ ситуации

Мы начали работу с Заказчиком 1 июля 2022 года. Особенностью магазина является то, что клиент продает все товары только по FBS.

• Выполнили анализ конкурентов.
• Пересчитали юнит-экономику для определения маржинальности товара.
• Создали рич-контент.
• Собрали ключевые запросы.

После анализа конкурентов мы собрали популярные ключевые запросы, которые вводят пользователи для поиска киев, бильярдных перчаток, различных инструментов для обслуживания бильярдных аксессуаров, которые есть у Заказчика.

2. Реализация стратегии

После анализа конкурентов мы собрали популярные ключевые запросы, которые вводят пользователи для поиска киев, бильярдных перчаток, различных инструментов для обслуживания бильярдных аксессуаров, которые есть у Заказчика.

Все ключи поместили в раздел «Описание» и «Характеристики».

Подготовили ТЗ для фото

УТП мы так же помещали на карточку товара. Люди, которые не читают описание, сразу увидят характеристики товара прямо на фото.

Задача была разместить как можно больше УТП на карточках для более подробного раскрытия всех преимуществ и назначения товаров.

Задействовали стратегию продвижения товаров-драйверов

Продвигали во внутренней рекламе Озон только товары-драйверы из каждой группы.

Такая стратегия позволяет повышать оборот объединенной группы товаров, благодаря продвижению основного товара. Также значительно снижается общая ДРР, за счет чего продавец значительно экономит на продвижении товаров, при этом не теряя в обороте.

Как нам удалось достичь таких результатов?

Основная проблема клиента была — поставка товаров ТОЛЬКО по формату FBS. После того, как мы уперлись в потолок и не смогли даже при увеличении матрицы товаров увеличить объем продаж, было рекомендовано тестово поставить 1 самый продаваемый товар по формату FBO. Это был мел для бильярда, из-за долгих сроков доставки товар просел в продажах. Нам удалось уговорить клиента сделать поставку через ПВЗ, так как это не требует больших затрат, чем поставка по FBS, после чего продажи пошли вверх. За 4 месяца было поставлено также еще несколько товаров по FBO, на которые начался большой спрос. Это привело к увеличению выручки в 4 раза за 4 месяца.

3. Результаты сотрудничества

Оборот магазина увеличен более чем в 4 раза за 4 месяца, ДРР — 5%

Оборот компании за июнь: 181 710 руб.

Оборот компании за декабрь: 325 471 руб.

Показатели продолжают расти.

Как итог — вывели всего 2 товара на FBO, постепенно добавляя остатки, но при этом удалось добиться таких результатов.