Увеличили оборот магазина в 2 раза за 2 месяца на Ozon

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

Задача

Основной задачей было постепенное увеличение оборота, доработка карточек, при этом необходимо было снизить расходы на рекламу.

Решение

Наш заказчик — производитель строительных аксессуаров для выравнивания плитки и не только. В ассортименте бренда — наборы СВП разного размера и объема, а также дополнительные комплектующие (клины, зажимы, щипцы).

Конкуренты с аналогичными товарами есть, но наша задача вырасти до их объема продаж и закрепиться на 1‑ой строчке в выдаче по ВЧЗ для максимальных показов и продаж.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

1. Комплексная аналитика

Мы начали работуАлексГрупп Озон с Заказчиком 15 мая 2025 года. На тот момент клиент вводил новые товары, для продвижения использовали внутреннюю рекламу, но общий ДРР превышал 10%.

1. Выполнили анализ конкурентов и их цен

Особое внимание мы уделили ценам на товары у конкурентов. Если у конкурентов цены меньше, то часто пользователи отдавали предпочтения не нашим товарам. Сам маркетплейс продвигал конкурентов на верхние позиции выдачи.

2. Выполнили комплексную аналитику на все товары для возможных корректировок, которые помогут поднять карточки товаров вверх и улучшить ранжирование.

3. Для дальнейшей работы мы:

• Пересчитали юнит-экономику для определения маржинальности товара.
• Создали рич-контент.
• Сделали АВС анализ.
• Определили товары-драйверы, поставили их в рекламу и в отслеживание на постоянную основу.

2. Реализация стратегии

После просчета юнит-экономики мы установили конкурентные цены на товары (ниже конкурентов на 80-150 р.).

Внесли Рич-контент и дополнительные хэштеги на товары.

Также добавили дополнительные карточки с инструкцией по укладке плитки.

Расширили географию складов до 13 шт. для лучшего ранжирования карточек. Рекомендации и поставки на товары осуществлялись на регулярной основе без обнуления остатков.

Сравнивая показатели за 30 дней мая и за последние 30 дней, мы видим, что оборот магазина за 2 месяца увеличился более чем в 2 раза, а доля захвата в категории увеличилась с 0,1% до 0,3%. При этом позиции тоже выросли более чем в 2 раза с 161 строки до 74.

Также на графике (см. График 1) видно, что сумма заказов на фоне конкурентов значительно превышает их объем продаж.

3. Продвижение товаров-драйверов

Задействовали стратегию продвижения товаров-драйверов: продвигали во внутренней рекламе Озон только товары-драйверы из каждой группы.

Такая стратегия позволяет повышать оборот объединенной группы товаров благодаря продвижению основного товара. Также значительно снижается общая ДРР, за счет чего продавец значительно экономит на продвижении товаров, при этом не теряя в обороте.

3. Результаты сотрудничества

Оборот компании с 15 мая по 15 июня (1-й месяц работы): 3 029 179 руб.

Оборот компании с 15 июля оп 15 августа (текущий месяц работы): 5 623 775 руб. Показатели продолжают расти.

Как мы видим из этих двух таблиц за сравниваемые периоды (см. График 2):

Товаров заказано больше в 2 раза.

Показы увеличены также в 2 раза, несмотря на то, что общая ДРР менее 5%.

Конверсия в корзину увеличилась на 0,2%.

Наталия Лапшина

Руководитель отдела трафика, Quality Performance

Таким образом, удалось за 2 месяца увеличить оборот кабинета более чем на 80%! Бюджет на рекламу — цифра не постоянная. Она меняется в зависимости от спроса. За текущий месяц на товары-драйверы, стоящие в рекламе, ушло порядка 250 тыс. р. При этом общая ДРР не превышает 5%.