Увеличили трафик и общее количество заявок на 87% для digital-агентства на Avito

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

Задача

Цели:

• Получать целевые заявки на услуги;
• Охватить как можно больше пользователей в рамках определённых услуг;
• Нарастить базу постоянных клиентов.

Задачи:

• Обеспечить стабильный поток заявок.
• Охватить новую аудиторию.
• Не выйти за согласованный бюджет.

Решение

Компания, которая занимается комплексным интернет-маркетингом, оказывая услуги, закрывающие основные потребности бизнеса. Более 10 лет на рынке. Большой штат специалистов. Проекты в различных нишах.

Проблемы

• Новый профиль на Avito.
• Отсутствие отзывов.
• Низкие поведенческие факторы.

Высококонкурентная ниша с большим количеством непрофессиональных и низкоквалифицированных специалистов, демпингующих рынок.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

1. Анализ

• Провели исследование конкурентов.
• Изучили целевую аудиторию.

2. Разработка и реализация стратегии

Разработали стратегию продвижения, включающую создание профиля, разработку объявлений и их продвижение:

• Определили обложки, которые привлекают больше внимания.
• Определили релевантные ключевые запросы для повышения видимости объявлений в поиске.
• Составили оптимизированные заголовки и тексты.
• В процессе ведения тестировались различные креативы и объявления для продвижения.

3. Результаты сотрудничества

• Увеличили общее количество заявок на 87%.
• Вышли на стабильный поток заявок.
• Путём оптимизации и пересплитовки бюджетов между различными каналами снизили общую среднюю стоимость заявки более чем в 2,5 раза.