Авторизация
Сброс пароля
Как мы получили 197 лидов из Avito ADS для провайдера: от частных домов до B2B
Заказчик: Байкал Телепорт — интернет-провайдер г. Иркутска.
Тестирование нового кабинета Avito ADS для иркутского провайдера. Мы нашли эффективные связки для частного сектора и бизнеса через косвенные интересы, обеспечив стабильный поток заявок в обход традиционных каналов (Яндекс.Директ и ВК) при средней стоимости лида от 717 рублей.
Агентство-исполнитель кейса
Мир сайтов
Digital-агентство с Байкала. Занимаемся комплексным digital-маркетингом, разработкой сайтов, приложений и сложных систем, дизайном и поддержкой своих клиентов. 300+ digital-проектов в портфолио агентства 12 экспертных ниш, в которых успешно развиваем компании и масштабируем бизнес.
1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели
«Байкал Телепорт» — интернет-провайдер в Иркутске, который подключает ТВ, интернет и видеонаблюдение в частном секторе и для юридических лиц.
В октябре 2025 года перед нами были поставлены задачи:
- Запустить и протестировать кампании в новом рекламном кабинете Avito ADS.
- Найти рабочие связки в условиях отсутствия прямых аудиторных сегментов.
- Обеспечить стабильный поток недорогих заявок для B2C (частные дома) и B2B (офисы).
Главная проблема:
в кабинете отсутствовали прямые настройки на жителей частных домов, что создавало риск получения нецелевого трафика из многоквартирных домов.
2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения
Мы сделали ставку на нестандартное использование интересов и жесткую фильтрацию через креативы.
Этап 1: Продвижение в частном секторе (B2C).
Поскольку прямых таргетингов на «жителей СНТ» не было, мы выбрали косвенные сегменты:
- «Загородная недвижимость» и «Загородный дом».
- «Сад и огород» и другие тематики, связанные с локацией и образом жизни.
В объявлениях для Иркутска и пригородных поселков (Маркова, Хомутово) мы сделали акцент на том, что это интернет именно для частных домов. Это позволило отсечь жителей многоэтажек еще на этапе просмотра баннера.
Этап 2: Тестирование B2B-направления.
В декабре 2025 года мы расширили работу на юридических лиц. Кроме стандартной категории «Связь для бизнеса», мы использовали:
- «Финансы для бизнеса».
- «Товары и услуги для бизнеса».
В креативах преследовали тот же принцип — четкое позиционирование услуги для офисов и коммерческих объектов.
3. Результаты сотрудничества
За период работы с 01.10.2025 по 01.02.2026 достигнуты следующие показатели:
Частный сектор (B2C):
- 121 заполненная форма на сайте и 46 звонков.
- Общий расход: 119 748 ₽.
- Средняя цена лида: 717,05 ₽.
Бизнес-сегмент (B2B):
- 24 заявки через формы и 6 звонков.
- Общий расход: 33 548 ₽.
- Средняя цена лида: 1 116,27 ₽.
Площадка Avito стала полноценным B2B-каналом, обойдя по конверсии ВКонтакте и Яндекс.Директ.
4. Заключение
Максим Олегович Золин, Директор по маркетингу
Многие до сих пор воспринимают Avito исключительно как «барахолку», недооценивая возможности Avito ADS. Этот кейс доказывает: при правильной сегментации и расширении таргетинга на смежные интересы можно получать качественные лиды даже в сложном B2B-сегменте.
- Креатив как фильтр: Четкое указание типа недвижимости в объявлении экономит бюджет.
- Работа с косвенным спросом: Интересы «Сад и огород» или «Финансы» могут работать лучше прямых категорий.
- Эффективность нового кабинета: Когда классические каналы начинают «буксовать», новые инструменты становятся точкой роста с прогнозируемой ценой заявки.
Агентство-исполнитель кейса
Мир сайтов
Digital-агентство с Байкала. Занимаемся комплексным digital-маркетингом, разработкой сайтов, приложений и сложных систем, дизайном и поддержкой своих клиентов. 300+ digital-проектов в портфолио агентства 12 экспертных ниш, в которых успешно развиваем компании и масштабируем бизнес.