Авторизация
Сброс пароля
Рост конверсии в 29 раз для b2b компании за счет смены посадочной страницы!
Заказчик: «АгроТех Гумат»
Смена сложного многостраничного сайта на простой лендинг из 4 экранов для B2B-производителя удобрений. За счет фокуса на 3 ключевых товарах и сильного CTA мы избавили пользователя от мук выбора, увеличили количество заявок с 3 до 89 в месяц и снизили цену лида с 14 940 руб. до 623 руб.
Агентство-исполнитель кейса
Мир сайтов
Digital-агентство с Байкала. Занимаемся комплексным digital-маркетингом, разработкой сайтов, приложений и сложных систем, дизайном и поддержкой своих клиентов. 300+ digital-проектов в портфолио агентства 12 экспертных ниш, в которых успешно развиваем компании и масштабируем бизнес.
1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели
Клиент
«АгроТех Гумат» — российский производитель органических удобрений на основе гуминовых веществ. Основная продукция — жидкие и твердые гуматы, торфяные субстраты и органоминеральные комплексы. Компания ориентирована на повышение плодородия почв и урожайности в сельском хозяйстве и личных подсобных хозяйствах.
Цели
Увеличить количество заявок и снизить их стоимость при ведении контекстной рекламы.
Проблематика
Уже несколько месяцев мы вели контекстную рекламу в Яндекс.Директ для компании «АгроТех Гумат». Трафик шёл на основной, многостраничный сайт компании с широким ассортиментом (100+ товаров) и множеством способов связи (телефон, формы, мессенджеры). Несмотря на проработанность основного сайта, результаты были неудовлетворительными:
- Среднее количество заявок в месяц: 3
- Средняя стоимость заявки (CPL): ≈ 14 940 руб.
Рекламный канал при таких показателях был нерентабелен. Ситуация не устраивала ни клиента, ни нас, но многочисленные корректировки ставок, ключевых слов и объявлений в рекламных кампаниях не давали значимых улучшений результатов.
Поэтому у нас появилась гипотеза: основная проблема — не в рекламных кампаниях, а в несоответствии посадочной страницы ожиданиям пользователей. Многостраничный сайт перегружал клиентов выбором и усложнял путь к целевым действиям.
2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения
Стратегия «Фокус и простота»
На основе гипотезы было принято решение протестировать в качестве посадочной страницы простой одностраничный лендинг, быстро собранный на конструкторе Tilda.
Ключевые элементы нового лендинга:
Первый экран — широкий оффер для привлечения аудитории
Цель: Отловить максимально широкий поток запросов, связанных с гуматами, и сразу обозначить ключевые выгоды (опт, производитель, доставка).
Второй экран — сфокусированное предложение
На втором экране поставили всего 3 товара, решающих основные задачи клиентов:
- Увеличение урожайности.
- Восстановление почвы после урожая.
- Рекультивация загрязненных земель.
Цель: Избавить пользователя от «парадокса выбора» и направить его внимание на самые ходовые и эффективные решения.
Третий экран — подкрепление предложения экспертизой
На третий экран поставили видеопрезентацию компании.
Цель: Повысить доверие и показать масштаб и экспертизу производителя.
Четвертый экран — сильный CTA (Призыв к действию) и форма
На четвертый экран поставили оффер: «Доказанная эффективность роста урожайности до 35%! Отправим рекомендации по применению + наше КП с ценами» и оставили единственный способ связи — форму заявки.
Цель: Дать конкретную выгоду для клика и максимально упростить процесс оставления заявки, убрав все лишние варианты связи.
На этот лендинг без изменений самих рекламных объявлений были перенаправлены все рекламные кампании Яндекс.Директ.
3. Результаты сотрудничества
Смена посадочной страницы привела к взрывному росту эффективности при тех же подходах к настройке рекламы:
- Среднее количество заявок в месяц: 89
- Средняя стоимость заявки (CPL): ≈ 623,37 руб.
Улучшение показателей контекстной рекламы было достигнуто не за счет изменения рекламных объявлений, а за счет фундаментального изменения подхода к посадочной странице.
4. Заключение
Ключевые выводы
- Фокус вместо выбора: Лендинг с 3 товарами снял с пользователя «когнитивную перегрузку». Вместо изучения 100 позиций ему предложили готовые решения его основных проблем.
- Соответствие рекламе: Широкий оффер на первом экране идеально встречал пользователей, пришедших по разным запросам, и плавно подводил их к конкретному предложению.
- Простой путь к цели: Линейная структура лендинга (проблема -> решение -> доказательства -> действие) и единственная форма заявки убрали все точки принятия лишних решений и сократили путь до конверсии.
- Сильный CTA: Оффер с конкретной цифрой («до 35%») и понятным описанием выгоды («Рекомендации + КП») мотивировал на действие лучше, чем размытые призывы «узнать больше» или «позвонить».
Данный кейс наглядно демонстрирует, что даже самая идеально настроенная контекстная реклама может быть неэффективна, если посадочная страница не выполняет свою задачу — конвертировать трафик в заявки.
Инвестиции в правильный лендинг окупаются многократно, кардинально повышая рентабельность рекламного канала.
Агентство-исполнитель кейса
Мир сайтов
Digital-агентство с Байкала. Занимаемся комплексным digital-маркетингом, разработкой сайтов, приложений и сложных систем, дизайном и поддержкой своих клиентов. 300+ digital-проектов в портфолио агентства 12 экспертных ниш, в которых успешно развиваем компании и масштабируем бизнес.