Telegram Ads и посевы для медиа-канала онлайн-школы по психологии: как привели 2 513 подписчиков по средней цене 128 ₽ за 5 месяцев

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

С онлайн-школой современной психологии АСП мы работаем 18 месяцев: ведем таргетированную рекламу ВКонтакте, Яндекс. Директ и продвижение в Telegram. В октябре 2025 года клиент пришёл с задачей: развить новый медиа-канал Фрейм, повысить его узнаваемость и сформировать лояльную аудиторию вокруг экспертного контента по современной психологии. Продаж через канал не планировалось — фокус был именно на медиа: охваты, вовлечённость, статус эксперта в нише.

Предложили связку Telegram Ads + посевы. Ads — для масштаба, быстрого тестирования креативов и размещения у конкурентов. Посевы — для нативной рекомендации от авторов каналов и доступа к площадке, где аудитория доверяет личному совету, а не рекламной метке.

В результате за 5 месяцев привлекли 2 513 подписчиков по средней цене 128 ₽, что на 36% дешевле плана.

В кейсе разбираем, почему связка сработала лучше отдельных инструментов, как подбирали каналы под аудиторию заказчика и почему связка (посевы + Telegram Ads) дала стоимость ниже рынка.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Информация о проекте

Клиент: Онлайн-школа современной психологии АСП

Продвижение: Медиа-канал Фрейм в Телеграме

Формат: Комплексное продвижение — Telegram Ads + посевы.

Задача:

Развить медиа-канал с фокусом на охваты, вовлечённость и экспертный статус.

KPI: стоимость подписчика: не выше 200 ₽ (посевы) и 2,5 € (~240 ₽) в Telegram Ads.

Подготовка к запуску

Мы не начали рекламу сразу после получения доступа. Наша приоритетная задача — максимально эффективно освоить бюджет, поэтому работа строилась в три этапа.

Канал. Подготовку к запуску начали с приведения в порядок канала, который был практически пустым — всего три поста, отсутствовало описание и не было закрепленного сообщения. Мы сразу предупредили клиента, что запускать трафик на такой канал — значит сливать бюджет впустую, потому что пользователь, перейдя по рекламе, не видит для себя ценности и уходит, не подписавшись. Клиент согласился, и по нашим рекомендациям за две недели добавил описание, сделал закреп и докинул посты с разборами и подкастами, чтобы канал выглядел живым и полезным. Только после этого этапа подготовки мы перешли к запуску рекламы.

Креативы. Благодаря 18 месяцам сотрудничества с школой АСП, у нас была база работающих гипотез. Мы не стали тестировать «вслепую», а адаптировали успешные связки под задачи медиа-канала.

Для Telegram Ads. Выбрали формат видео-нарезок с YouTube-канала заказчика. Ролики с разборами кейсов и персонажей фильмов цепляют внимание за первые 3 секунды лучше текста. Они позволяют показать экспертность спикера «вживую» и дают зрителю эмоциональный триггер для подписки.

Для посевов. Написали тексты в нативном формате. Они выглядят как личная рекомендация автора канала: без жестких призывов, с фокусом на ценность («почитайте, если хотите понять, как работает психика в стрессе»).

Площадки. Мы четко разграничили задачи для каждого инструмента, чтобы охватить максимальную долю аудитории.

Telegram Ads (Работа с конкурентами): Отобрали каналы прямых конкурентов. Там аудитория уже «теплая" — она интересуется современной психологией, но может быть не лояльна к конкретному бренду. Мы размещались там, чтобы перехватить интерес.

Посевы (Работа с доверием): Использовали проверенную базу, где уже успешно размещались для проектов школы. Выбирали площадки с живыми комментариями и возможностью прямого контакта с админами. Каждый пост адаптировали под стиль конкретного канала, чтобы он читался как рекомендация коллеги, а не откровенная реклама.

Клиент утвердил стратегию и креативы в краткие сроки. Мы вышли на запуск с готовой упаковкой, проверенными гипотезами и пониманием, где находится наша аудитория. Это позволило получить первых подписчиков по целевой цене уже в первую неделю рекламы.

Посевы для Фрейм: 1 275 подписчиков по средней цене 100 ₽ за два запуска

Мы провели посевы в Телеграме в два этапа. Главная фишка подхода: мы не искали площадки вслепую. Благодаря предыдущей работе с онлайн-школой АСП, у нас уже была база релевантных каналов (психологи, медики, интересующиеся темой). Оставалось адаптировать успешные связки под задачи медиа-канала Фрейм — это позволило избежать траты бюджета на первичные тесты.

Почему сработало: мы сделали ставку на нативные посты. Вместо откровенной рекламы писали тексты в стиле «личная рекомендация» от автора канала. Такие объявления вызывают больше доверия: люди охотнее подписываются на полезный контент, чем на прямые продажи. Для практикующих психологов делали акцент на экспертизу и квалификацию, для широкой аудитории — на разборы фильмов и инсайты «без розовых очков».

После первого этапа цена составляла 138 ₽, но мы проанализировали эффективность площадок и перераспределили бюджет — во втором периоде стоимость снизилась до 81 ₽.

«Золотой» канал — ключевая находка проекта. Во втором периоде мы обнаружили площадку с максимально точной аудиторией, которая дала 605 подписчиков по 22 ₽ — рекордный результат для ниши. Мы не просто зафиксировали цифру, а провели ручную проверку: проанализировали профили новых подписчиков, их активность и долю Премиум-аккаунтов (чуть меньше половины).

Высокий показатель вовлечённости ER=34.51% подтверждает: аудитория живая и активная. Признаков накрутки не выявлено — трафик органический и вовлечённый. Этот кейс подтвердил: даже в узкой нише можно находить «скрытые жемчужины», если работать с данными, а не с догадками.

В таблице видно, как мы улучшили свой собственный результат. Мы не остановились на хорошем показателе первого запуска, а нашли способ сделать второй этап ещё эффективнее: подписчики стали значительно дешевле, а их пришло больше.

Telegram Ads для Фрейм: 1 238 подписчиков по средней цене 159 ₽

Мы не стали гадать, что сработает, а запустили быстрое тестирование: подготовили 5 текстовых креативов с разными подачами и разместили каждый на пуле из 20 каналов. Telegram Ads сам распределил показы, а мы отслеживали, какие связки дают больше кликов и подписок. За 7−10 дней выявили 2−3 лучших варианта с ценой ниже 2 € и перешли к масштабированию.

Чтобы каждый евро работал на результат, мы внедрили правило «стоп-лосс»: если связка тратит 2−3 € без результата — она отключается. Это позволило быстро перенаправлять средства на рабочие гипотезы и удерживать среднюю цену в пределах 1,5−1,8 € даже в периоды роста аукциона. После выявления лучших креативов мы перешли на модель «один креатив — один канал»: это дало прозрачную статистику и возможность оставлять в закупке только эффективные площадки.

К февралю 2026 на 3-й неделе цена подписчика временно выросла до 3−3,5 € — креативы снизили эффективность. Мы оперативно запустили новые баннеры и текстовые подачи, протестировали акцент на «сообщество» вместо «экспертиза» и к концу месяца вернули цену к норме. Средняя стоимость за февраль составила 1,78 €.

Результаты по месяцам. Работа с Telegram Ads строилась как непрерывный процесс: первый месяц ушёл на тесты и выявление рабочих связок, следующие три — на масштабирование и оптимизацию, а в пятый месяц мы адаптировали креативы под изменения в эффективности. Именно такой итеративный подход позволил удерживать цену ниже плана на протяжении всего периода.

3. Результаты сотрудничества

За пять месяцев работы мы привлекли 2 513 живых подписчиков по 128 ₽ — на 36% дешевле плана. Качество аудитории подтверждают метрики: ~50% Premium-аккаунтов, вовлечённость до 34,51%, никаких признаков накрутки.

Почему это важно для бизнеса: мы не просто уложились в бюджет, а сэкономили более 200 тысяч рублей. Сформировали вовлечённое комьюнити и отработали масштабируемую модель, которую можно повторять на других проектах с предсказуемым результатом.

Итог: 2 513 подписчиков по 128 ₽ — это фундамент для развития медиа-канала и потенциальной монетизации в будущем.

Почему удалось удержать цену на 36% ниже плана: 6 факторов успеха

Результат — 2 513 подписчиков по 128 ₽ (на 36% дешевле плана) — стал возможен благодаря сочетанию стратегии и системной работы. Коротко резюмируем ключевые факторы:

1. Синергия инструментов. Мы не выбирали между Ads и посевами, а использовали их сильные стороны: Ads дал масштаб и доступ к конкурентам, посевы — доверие и охват Premium-аудитории. Вместе они закрыли 100% целевой аудитории.

2. Медиа-формат канала. В Фрейм ничего не продают — только польза: статьи, подкасты, разборы. Люди охотнее подписываются на такой контент, что априори снижает стоимость привлечения.

3. Подготовка, а не запуск «на авось». Мы не стали лить трафик на пустой канал. Две недели ушли на упаковку: описание, закреплённое сообщение, контент. Это повысило конверсию и сэкономило бюджет.

4. Опыт вместо догадок. Благодаря 18 месяцам работы с АСП, у нас была готова база каналов и креативов. Не пришлось тратить деньги на первичные тесты «вслепую».

5. Гибкая оптимизация. Мы не «заливали» бюджет в одни и те же связки. Каждые 2−3 недели пересматривали статистику, отключали слабые варианты и масштабировали сильные. Так снизили цену с 138 ₽ до 81 ₽ в посевах и удержали 1,63 € в Ads.

6. Контроль качества. Проверяли каналы и профили новых подписчиков, чтобы исключать накрутку. Результат: высокая вовлечённость (ER=34.51%) и реальная, живая аудитория.

В итоге мы не просто «привели трафик», а выстроили систему, которую можно масштабировать, контролировать и улучшать. Это фундамент для долгосрочного развития медиа-канала.