Контент-маркетинг для ведущего производителя стеклопакетов

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

Группа компаний STiS, отметившая в 2024 году 25-летие, оказывает полный спектр услуг по переработке стекол для рынка светопрозрачных конструкций. Ежемесячный объем производства составляет 300 000 кв. м стеклопакетов. 8 производственных площадок STiS расположены в нескольких регионах России.

Знаковые объекты с архитектурными стеклопакетами STiS: олимпийский стадион «Фишт» в Сочи, башни «Евразия» и «Федерация» в Moscow City, станции и пересадочные узлы Московского центрального кольца, элитный жилой комплекс «Воробьев дом» и «Дом на Мосфильмовской» в Москве, крупнейший в Европе торгово-развлекательный центра «Авиапарк» в Москве и другие.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Выбор контентных площадок

Основной площадкой выбрали Telegram, так как отталкивались от целевой аудитории бренда. Наша гипотеза заключалась в том, что ЛПР компаний стекольной промышленности, коллеги и партнеры выбирают именно эту платформу для общения и взаимодействия.

На втором плане оставили ВКонтакте и запрещенную соцсеть, в которые дублировали контент (кросспостинг), и адаптировали его под конкретный функционал каждой соцсети.

Так как приоритетным стал Telegram, рассмотрим выбранные нами форматы контента, использованные на этой площадке.

Форматы контента

Компания и раньше публиковала кейсы, анонсы вебинаров и отраслевых мероприятий. Но у них практически отсутствовал контент для вовлечения аудитории.

Мы расширили матрицу контента: добавили отдельные подборки и рубрики. Например, начали публиковать новости из мира стекла. Это стало отдельной полноценной рубрикой «Стеклянные новости».

Благодаря этому мы смогли расширить аудиторию и привнести в контент уникальности.

Ещё один формат, который мы использовали — викторины. Так мы увеличили показатель ERV (соотношение реакций к просмотрам) в сообществе.

Непринужденный формат опросов дополняли более сложным полезным контентом с погружением в профессиональную сферу. Например, рассказывали что нужно знать для эффектного панорамного остекления, или о декоративном переплете.

Большую часть контента составляли подборки. Они были двух типов:

- Кейсы — контент, демонстрирующий как используется продукция бренда на примерах бизнес-центров и жилых комплексов.

- Креативные подборки об архитектуре и остеклении для расширения кругозора и вдохновения.

Чтобы поддерживать статусность и имидж бренда использовали классический формат отзывов и рассказывали об истории компании.

10% контента составляли публикации, где мы рассказывали о преимуществах сотрудничества с компанией, и нативно приглашали присоединиться к сотрудничеству со STiS.

Несмотря на то, что бренд достаточно консервативен в плане контента, мы старались привнести в него креативность и свежий взгляд.

Например, команда контента использовала искусственный интеллект, чтобы посмотреть, как будут выглядеть стеклянные сооружения в будущем. Или придумала развлекательный пост с фотокарточками из разных фильмов, где персонаж находится у окна.

К инфоповодам мы тоже подходили с креативом. Привычное поздравление с Днем знаний упаковали в формат кейса о том, как стеклопакеты STiS применяются в зарубежном учебном пансионате.

И, конечно, мы не забывали о коммуникации с аудиторией, поэтому предлагали поделиться своим мнением или задавать вопросы экспертам.

Комьюнити-менеджмент

Приоритетная задача комьюнити-менеджера заключалась в оперативных ответах на сообщения и комментарии каждые 15 минут, опираясь на Tone of voice бренда.

Отчётность

В течение всего сотрудничества мы предоставляли подробные отчёты о работе, чтобы клиент оставался в курсе текущих результатов.

3. Результаты сотрудничества

Несмотря на то, что в рамках продвижения проекта STiS не был предусмотрен бюджет на рекламу, за счет верной контент-стратегии мы добились следующих результатов.