Авторизация
Сброс пароля
LinkedIn-аутрич без спама: 19 встреч и 10/10 от клиент
Заказчик: Международный акселератор (под NDA)
За 2 месяца мы провели 2 600+ касаний через LinkedIn и email, получили 129 ответов и 19 встреч. Результаты кампании превысили KPI и привела к 2 сделкам. Ключевой фактор — сегментация и персонализация.
Агентство-исполнитель кейса
1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели
Акселератор искал стартапы на международном рынке — но стандартные каналы уже не работали так, как раньше. LinkedIn и email перегреты: основатели получают десятки однотипных сообщений в неделю и научились их игнорировать. Отклик падал, встреч не хватало.
Проблема была не в каналах — а в подходе. Массовый аутрич с универсальным сообщением перестал давать результат там, где аудитория научилась его распознавать с первой строки.
Цели проекта:
- получить 15+ качественных встреч;
- обеспечить релевантность лидов под программы акселератора;
- выстроить стабильную и управляемую воронку.
Общие показатели за 2 месяца.
2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения
Команда отказалась от объёма в пользу точности. Стартапы разделили на два сегмента с разной логикой коммуникации: те, у кого раунд состоялся давно, — потенциальные кандидаты на акселерацию; те, кто закрыл раунд недавно, — интересны как медийные проекты. Одно и то же сообщение для обеих групп не работало бы ни для одной.
Каждое сообщение персонализировалось под конкретный стартап: раунд инвестиций, стадия продукта, рынок. Вместо «привет, давай пообщаемся» — «видим ваш seed раунд на $X, есть релевантная программа». Разница в отклике между этими двумя подходами принципиальная.
Параллельно вели две воронки: LinkedIn давал масштаб охвата, email использовался для точечной работы с наиболее перспективными контактами. Еженедельно обновляли фильтры, дополняли стоп-листы и усиливали формулировки, которые показывали лучшую конверсию. Горячих лидов — тех, кто реагировал — подхватывали быстро: скорость ответа напрямую влияла на вероятность встречи.
Ключевые решения:
- сегментация стартапов по стадии и логике коммуникации;
- персонализация под раунд, продукт и рынок каждого контакта;
- две параллельные воронки — LinkedIn и email;
- еженедельная итерация сообщений и фильтров;
- приоритет скорости реакции на горячих лидов.
Пример первых касаний.
3. Результаты сотрудничества
Охват составил 2 181 контакт в LinkedIn и 504 по email. Из них 498 приняли запрос на контакт — конверсия 23%. 129 ответили на сообщение — 26% от принявших. По итогу получили 19 встреч при плане 15, превышение на 27%.
За встречами последовал коммерческий результат: одна прямая сделка и одна реферальная. Оценка клиента — 9/10 по общему результату и 10/10 по готовности рекомендовать.
Комментарий заказчика.
Отзыв заказчика.
4. Заключение
Аутрич не умер — он усложнился. Когда все пишут одинаково, единственный способ выделиться — писать иначе. Не громче, не больше, а точнее.
В этом проекте сегментация и персонализация дали конверсию, которую массовый аутрич не даст при любом объёме базы. Качество контакта оказалось важнее его количества — 19 встреч из 2 685 охваченных это подтверждают.
Скорость реакции на отклик — отдельный фактор, который часто недооценивают. Горячий лид остывает быстро. Команда, которая отвечает в течение короткого окна, конвертирует принципиально лучше той, что отвечает на следующий день.
Агентство-исполнитель кейса