Как мы получили 77 млн просмотров за 2,5 месяца благодаря привлечению амбассадоров

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

Геймдев-платформа столкнулась с проблемой, которая стала стандартной для индустрии: аудитория перестала реагировать на рекламу. Баннеры игнорируются, рекламные интеграции пролистываются, прямые посылы не работают — особенно в игровом сегменте, где пользователи давно выработали иммунитет к коммерческому контенту.

Нужен был способ присутствовать в инфополе аудитории, не выглядя при этом как реклама.

Цели проекта:

• достичь 77 миллионов органических охватов;
• повысить узнаваемость бренда;
• увеличить вовлечённость аудитории;
• удержать низкую стоимость контакта.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Команда отказалась от централизованного размещения и выстроила сеть из 50 амбассадоров — реальных пользователей платформы с лояльной аудиторией. Контент выходил не от лица бренда, а от людей, которым эта аудитория уже доверяла. Это принципиально меняло восприятие: вместо рекламы — рекомендация.

За 2,5 месяца амбассадоры опубликовали 2 792 ролика. Лучший результат показали юмористические форматы: мемы, жизненные ситуации, простые бытовые сцены. Незамысловатый ролик с узнаваемой ситуацией стабильно обгонял по охватам сложно срежиссированный рекламный контент.

Бренд встраивался в сюжет минимально — через анимацию и визуальные элементы, без прямых рекламных посылов. Плотность брендинга намеренно держали низкой: как только контент начинал читаться как реклама, алгоритмы и аудитория реагировали хуже. Успешные ролики кросспостились на дополнительные площадки, что давало охват поверх основного.

Ключевые решения:

• сеть из 50 амбассадоров — реальных пользователей платформы;
• ставка на юмор, мемы и жизненные ситуации;
• минимальная плотность бренда в контенте;
• нативная интеграция через визуальные элементы и анимацию;
• кросспостинг успешных роликов для дополнительного охвата.

3. Результаты сотрудничества

План в 77 млн просмотров выполнили за 2,5 месяца вместо трёх. Средний охват одного ролика составил 37 000 просмотров — при том что контент производился в промышленном масштабе, без потери органики.

50 аккаунтов, 2 792 ролика, 77 миллионов просмотров — и при этом ни одного классического рекламного размещения. Бренд закрепился в инфополе аудитории через контент, который люди смотрели по собственному желанию. Активность пользователей на платформе выросла: узнаваемость конвертировалась в возвращение к продукту.