Как мы получили 4 млн просмотров при CPM $0,43 через бартер с блогерами

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

Бренд хотел проверить, работает ли инфлюенс-маркетинг в Узбекистане, — но без серьёзного бюджета на эксперимент. Рынок незнакомый, аудитория не изучена, результат непредсказуем. Тратить большие деньги на проверку гипотезы никто не был готов.

Стандартные инструменты атрибуции здесь не работали. Промокоды на этом рынке не прижились — аудитория их игнорирует. UTM-ссылки и переходы по ссылке в профиле давали минимальный отклик. Измерить влияние блогера на спрос привычными методами было невозможно.

Нужно было придумать механику, которая одновременно решала бы три задачи: давала максимальный охват при минимальных затратах, сохраняла нативность контента и при этом позволяла хоть как-то отследить реакцию аудитории.

Цели проекта:

• получить максимальный охват при минимальном бюджете;
• проверить, влияют ли блогеры на реальный спрос;
• сохранить органичность контента;
• найти рабочую альтернативу стандартной атрибуции.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Команда отказалась от классических механик и сделала ставку на вовлечение через комментарии. Вместо промокода или ссылки — простой призыв: «напиши в комментариях — отправлю артикул в личку». Это создавало живой диалог под видео, поднимало публикацию в алгоритмах и одновременно служило измеримым сигналом интереса аудитории.

Блогерам не давали жёсткого технического задания. Каждый снимал так, как привык, — это сохраняло органику и не превращало интеграцию в очевидную рекламу. Бренд получал нативный контент, блогер — свободу самовыражения.

Проект разбили на две волны. Первая — быстрый тест на бартере, чтобы проверить гипотезу с минимальными вложениями. Вторая — масштабирование с бюджетом на основе данных первой итерации. Параллельно запустили кросс-постинг в YouTube Shorts — это дало дополнительный бесплатный охват поверх основного.

Стратегия по волнам:

• первая волна — бартерные интеграции, быстрый запуск, тест механики;
• вторая волна — масштабирование на основе результатов первой;
• кросс-постинг в YouTube Shorts для бесплатного дополнительного охвата;
• ручная работа с комментариями для поддержания диалога.

3. Результаты сотрудничества

Первая волна из 20 интеграций превысила плановые показатели по просмотрам в четыре раза — при этом значительная часть охвата пришла бесплатно через YouTube Shorts. CPM оказался существенно ниже рыночного.Во второй волне масштабировали количество интеграций до 42. Результат снова превзошёл план — на этот раз более чем в три раза. Бесплатный охват с YouTube добавил ещё миллион просмотров сверху.По итогам двух волн совокупный охват составил более 4 миллионов просмотров.

Средний ER держался на уровне 2,3%, а у отдельных блогеров достигал 20,45%. Под видео собралось более 1 000 комментариев с запросами артикулов — прямой сигнал покупательского интереса.Параллельно выросли брендовые запросы: с 11 000 до 14 000. По одной из позиций зафиксировали временный out-of-stock — спрос превысил складской запас.