Как мы собрали комьюнити из 800 команд и превратили его в воронку партнёрств и сделок

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

Рынок Telegram Mini Apps рос быстро — команды появлялись одна за другой, но существовали в изоляции. Найти партнёров, выйти на инвесторов или просто познакомиться с другими билд-командами было сложно: единой точки коммуникации в экосистеме не было. Разрозненность стоила участникам реальных возможностей.

Команды, которые могли бы усилить друг друга или выйти на совместный продукт, просто не пересекались — потому что не было среды, которая бы это обеспечивала.Задача стояла конкретная: создать профессиональное сообщество, которое станет центром притяжения для билд-команд в TMA-экосистеме. При этом важно было не собрать большую аудиторию, а собрать правильную — и удержать качество по мере роста.

Задачи проекта:

• сформировать ядро сильных и релевантных участников;
• создать среду для нетворкинга, партнёрств и сделок;
• обеспечить стабильную активность внутри сообщества;
• выстроить ценность для разных сегментов участников;
• масштабировать комьюнити без потери качества аудитории.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

С самого начала команда отказалась от массового привлечения. Около 90% участников приходили точечно — через личный нетворк, хакатоны и экосистемные программы. Каждый новый участник проходил онбординг: это позволяло удерживать уровень аудитории и не размывать сообщество случайными людьми.

Одним из ключевых правил стал запрет на прямые продажи внутри комьюнити. Это решение на старте казалось ограничением, но именно оно сформировало доверие — люди приходили за контактами и смыслами, а не за рекламой.

Для создания реальной ценности запустили несколько форматов взаимодействия:

• питч-сессии с фондами и акселераторами;
• спид-дейтинг — 50–60 команд, до 10+ контактов за одну сессию;
• закрытые группы для топ-команд с отдельной механикой участия.

Параллельно выстраивали операционную сторону: сегментировали участников по уровню и задачам, вели CRM, персонализировали коммуникацию. Комьюнити управлялось как продукт — с логикой, процессами и вниманием к деталям взаимодействия.

3. Результаты сотрудничества

За год в сообществе сформировалась устойчивая активная экосистема.

Цифры:

• 800 команд в сообществе;
• ~10% стабильно активных участников;
• 50–60 команд на каждом мероприятии;
• 10+ новых контактов за одну нетворкинг-сессию.

За этими цифрами — конкретные результаты для участников: партнёрства, коллаборации, новые клиенты и бизнес-возможности. Один из примеров — кофаундинг крупного проекта и несколько международных коллабораций, которые выросли из знакомств внутри комьюнити.

Сообщество со временем превратилось в самостоятельный канал: участники приводили новых участников, а активность поддерживалась без постоянного внешнего стимулирования.