Digital-кейс дня

Avito для стоматологии с ROMI 500+%

17 марта ‘26

Заказчик: Стоматологическая клиника "Династия"

Запуск медийной рекламы на Avito для услуги имплантации. Прошли путь от нецелевых лидов по 280 рублей до качественных заявок по 840 рублей за счет усложнения квиза и фильтрации трафика. Итог: окупаемость ROMI 513.97% и масштабирование кампании на область.

Агентство-исполнитель кейса

Мир сайтов

Digital-агентство с Байкала. Занимаемся комплексным digital-маркетингом, разработкой сайтов, приложений и сложных систем, дизайном и поддержкой своих клиентов. 300+ digital-проектов в портфолио агентства 12 экспертных ниш, в которых успешно развиваем компании и масштабируем бизнес.

Заказать похожий проект:

https://mirsaitov.net/
info@mirsaitov.net

Сделать заказ

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

Продвижение сложной и дорогой медицинской услуги — имплантации зубов.

Аудитория по наиболее подходящей категории интересов (КИ «Стоматологии») в настройках рекламного кабинета Avito оказалась довольно ограниченной для полноценного запуска в 2024-2025 годах.

Цель:

Запустить рекламную кампанию на новой для ниши площадке (одними из первых в регионе), обеспечить стабильный поток качественных заявок на имплантацию и добиться высокой окупаемости.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Расширение аудиторий из-за узкой базы

Так как прямая аудитория была слишком мала, мы сразу начали тестировать рекламные кампании с околоцелевыми интересами: «Медицинские услуги», «Товары для здоровья» и т.п. Параллельно подключили показы на широкую аудиторию с ограничением только по гео и возрасту, опираясь на портрет ЦА из других каналов.

Запуск и ловушка дешевого лида

Трафик повели на посадочную страницу через связку с Marquiz. На старте мы получали заявки на имплантацию всего по 280 рублей. Но сквозная аналитика выявила проблему: лиды по такой цене практически не шли дальше первичного звонка, так как клики в медийной рекламе Avito часто носили случайный характер.

Оптимизация и фильтрация трафика

Чтобы решить проблему качества, мы полностью обновили квиз и пересмотрели подачу оффера:

Переписали оффер, сделав жесткий акцент на необходимости очной консультации с врачом для получения итогового расчета.
Намеренно усложнили механику вопросов, чтобы отсеять наименее заинтересованных пользователей еще на этапе прохождения теста.

3. Результаты сотрудничества

Усложнение воронки дало отличные качественные результаты. После обновления кампании мы получили 185 лидов по стоимости 840 рублей.

Динамика по воронке продаж:

36% лидов дошли до этапа записи.
17% пришли в клинику и получили план лечения.
6% начали лечение и внесли первые платежи.
ROMI составил 513.97%.

На данный момент мы успешно масштабируем рекламную кампанию на всю область, ежемесячно удерживая высокую эффективность канала.

4. Заключение

Комментарий агентства

Максим Олегович Золин

Директор по маркетингу

Этот проект — идеальное доказательство того, что гнаться за минимальной стоимостью лида нужно далеко не всегда. Иногда заявка за 280 рублей не приносит бизнесу ничего, кроме потраченного времени администраторов.

Но стоило нам переработать оффер и усложнить путь пользователя, как стоимость лида выросла до 840 рублей, зато качество трафика стало конвертироваться в реальные чеки на имплантацию. Глубокая сквозная аналитика и готовность быстро менять подход — вот что в итоге приносит окупаемость свыше 500%!