Digital-кейс дня

Avito для стоматологии с ROMI 500+%

17 марта ‘26

Заказчик: Стоматологическая клиника "Династия"

Одними из первых в регионе запустили медийную рекламу на Avito для продвижения услуги имплантации. Прошли путь от мусорных лидов по 280 ₽ до квалифицированных заявок по 840 ₽ за счет усложнения квиза и переработки оффера. Итог: ROMI 513.97% и успешное масштабирование на область. 📈

Агентство-исполнитель кейса

Мир сайтов

Digital-агентство с Байкала. Занимаемся комплексным digital-маркетингом, разработкой сайтов, приложений и сложных систем, дизайном и поддержкой своих клиентов. 300+ digital-проектов в портфолио агентства 12 экспертных ниш, в которых успешно развиваем компании и масштабируем бизнес.

Заказать похожий проект:

https://mirsaitov.net/
info@mirsaitov.net

Сделать заказ

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

Продвижение сложной и дорогой медицинской услуги — имплантации зубов.

Аудитория по наиболее подходящей категории интересов (КИ «Стоматологии») в настройках рекламного кабинета Avito оказалась довольно ограниченной для полноценного запуска.

Цель: Запустить рекламную кампанию на новой для ниши площадке (одними из первых в регионе), обеспечить стабильный поток качественных заявок на имплантацию и добиться высокой окупаемости.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

📌 Расширение аудиторий из-за узкой базы

Так как прямая аудитория была слишком мала, мы сразу начали тестировать рекламные кампании с околоцелевыми интересами: «Медицинские услуги», «Товары для здоровья» и т.п. Параллельно подключили показы на широкую аудиторию с ограничением только по гео и возрасту (опираясь на портрет ЦА из других рекламных каналов за 2024-2025 г.).

📌 Запуск и ловушка дешевого лида

Трафик повели на посадочную страницу (использовали связку с Marquiz). На старте мы получали заявки на имплантацию всего по 280 рублей 🔥. Казалось бы, идеальный результат! Но на этапе просмотра сквозной аналитики выяснилась проблема: лиды по такой «вкусной» цене практически не шли дальше этапа первичного звонка. В медийной рекламе Avito клики довольно часто носят случайный характер.

📌 Оптимизация и фильтрация трафика

Чтобы решить проблему качества, мы поняли: важно максимально чётко описывать свой оффер на посадочной странице. Мы полностью обновили квиз:

Переписали оффер, сделав жесткий акцент на том, что для получения итогового расчёта необходимо посетить консультацию непосредственно с врачом.

Намеренно усложнили механику вопросов, чтобы на этапе прохождения квиза отсеять наименее заинтересованных пользователей.

3. Результаты сотрудничества

Усложнение воронки дало потрясающие качественные результаты. После обновления РК мы получили 185 лидов по стоимости 840 рублей.

Динамика по воронке продаж:

✅ 36% лидов дошли до этапа записи.

✅ 17% пришли в клинику и получили план лечения.

✅ 6% начали лечение и внесли первые платежи.

🔥 ROMI = 513.97%

На данный момент мы успешно масштабируем рекламную кампанию на всю область, ежемесячно увеличивая эффективность этого канала.

4. Заключение

Этот проект — идеальное доказательство того, что гнаться за минимальной стоимостью лида нужно далеко не всегда 🙅‍♂️.

Иногда заявка за 280 рублей не приносит бизнесу ничего, кроме потраченного времени администраторов. Но стоило нам переработать оффер и усложнить путь пользователя, как стоимость лида выросла до 840 рублей, зато качество трафика стало конвертироваться в реальные чеки на имплантацию. Глубокая сквозная аналитика и готовность быстро менять подход — вот что в итоге приносит окупаемость свыше 500%!