Реклама, которая заставила расширить швейное производство

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

Клиент:

Швейная фабрика полного цикла (от дизайна до пошива). Основная специализация: корпоративная одежда, униформа, спецодежда, а также мерч для брендов и шоурумов.

Проблематика:

Ранее клиент пытался продвигаться через таргетированную рекламу в соцсетях. При бюджете в 50 000 ₽/мес фабрика получала всего 1–2 нецелевые заявки, которые почти никогда не закрывались в сделку.

Цели:

Увеличить количество качественных (целевых) лидов B2B-сегмента и кратно повысить конверсию в продажи.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Чтобы решить задачу, мы не стали просто «лить трафик», а пошли через глубокую маркетинговую проработку.

Маркетинговая разведка

Перед запуском рекламы мы проанализировали рынок. Прозвонили конкурентов под видом тайного покупателя, чтобы понять, как они обрабатывают заявки, и найти мощные варианты отстройки. Сделали жесткую сегментацию потенциальных клиентов и составили подробный «аватар» для каждой группы.

Аудит и оптимизация сайта

Мы полностью переработали УТП и путь клиента на сайте, чтобы минимизировать отказы. Внедрили гиперсегментацию: создали отдельные посадочные страницы под каждое направление (униформа, спецодежда, мерч). Вывели на видное место блоки с гарантиями качества и соблюдения сроков — это ключевые триггеры для B2B-аудитории.

Контекстная реклама в Google

Мы тестировали сразу несколько форматов и стратегий:

• Поисковые кампании по «горячим» запросам (швейная фабрика Иркутск, пошив униформы).
• Кампании по «холодным» запросам (одежда для поваров, униформа для официантов).
• Автотаргетинг для сбора новых семантических групп.
• Баннеры на поиске для повышения узнаваемости и РСЯ для охвата околотематической аудитории.
• Ретаргетинг на тех, кто ушел с сайта без заявки.

Оптимизировали объявления для максимизации CTR и добились стабильного показа на первом экране выдачи.

Гео-эксперименты и реанимация услуг

Сначала мы расширили охват на соседние регионы (Красноярск, Новосибирск), но аналитика показала, что Иркутск дает лучшую конверсию — фокус вернули на него. Отдельно запустили рекламу на почти забытое направление «машинная вышивка».

3. Результаты сотрудничества

Цифры за первый месяц активной работы (май 2022 года):

• Переходы: 1 498
• Расход: 46 243 ₽
• Конверсии: 31
• Средняя стоимость заявки: 1 491 ₽

Глобальные результаты за полгода:

• Оборот компании вырос в 5 раз!
• Фабрика привлекла крупных федеральных клиентов: РЖД, Сбербанк, Роснефть.
• Из-за шквала заказов клиенту пришлось открыть второй цех.
• Направление «машинная вышивка», которое мы реанимировали, стало невероятно прибыльным — цех был загружен под завязку, пришлось экстренно нанимать новых сотрудников.
• Контекстная реклама в поисковых системах стала абсолютным драйвером роста для этой швейной фабрики.